enginman

Подсадные утки для раскрутки

2009-12-12T21:21:17Z

Анекдот:

Пациент приходит к доктору:
— Жизнь проходит, а я не могу оторваться от компьютера!
— Придется вас лечить. - Как? Чем?
— Сигаретами, выпивкой, девочками...

Виктор, предприниматель:

Только представьте себе — на вас с обожанием смотрит хорошенькая девочка, ну просто ваша мечта, и вдруг она подсаживается за ваш столик. И заводит она приятный во всех смыслах разговор, расспрашивает: кто вы? что у вас за профессия? И тут вы узнаете про себя то, что в трезвом виде вам и в голову никогда не приходило. Оказывается, я очень интересный человек и профессия у меня настоящая мужская, и даже имя замечательное — Виктор, что значит «победитель». Да еще и советует вкрадчиво, дескать, и жену мне надо найти с таким же именем — Виктория. Время бежит, в моем стакане пусто, а она все еще потягивает свой коктейль. Конечно, я заказываю выпивку и стараюсь побольше, чтобы подольше с нею пообщаться. Я уже предвкушаю бурный роман или мечтаю провести с нею хотя бы одну ночь... Но она отказывается пить, что-то говорит о своей больной маме, о скромной работе за гроши, мне становится ее жалко, и себя жалко, и весь мир, который уже плавает на дне стакана. И тут она извиняется и удаляется на минуточку в туалет. И так всегда... Уже сколько раз я на этом прокалывался, все деньги в баре оставлял и уходил всегда один! А все равно тянет...

Алеся, директор турагентства:

Полтора года я работала консуматоршей в одном из престижных ночных баров в Афинах. Посетителями обычно были местные греки — маленькие такие, бородатые. А я играла роль независимой интеллигентной дамы, приехавшей из «дикой страны», где «мою сложную и неординарную личность не оценили». Понятно, что это вызывало у клиентов жалость и сочувствие, и им хотелось меня хоть как-то облагодетельствовать. Мне дозволялось, чтобы клиенты заказывали дорогие напитки, предназначенные мне, и даже не возбранялось принимать подарки. Спиртное я обычно незаметно сливала в кадку с пальмой, чтобы контролировать ситуацию, да и вообще, чтобы не спиться. За каждый заказанный напиток мне начислялись очки: ликер — 10 очков, дорогое вино — 25 очков и т. д. Заработки составляли обычно от 30 до 100 долларов в день. Скажу откровенно, сначала мне очень нравилась моя работа: я действительно чувствовала себя красивой, желанной женщиной, умной собеседницей. Но потом все порядком надоело...

КОММЕНТАРИЙ:

Вы приходите в стриптиз-бар поглазеть на голых девочек. Но вам неохота тратить деньги на выпивку. Один коктейль, который входит в стоимость билета, вы уже взяли и готовы просидеть за этим стаканчиком хоть всю ночь. Возникает «конфликт интересов»: бар хочет заработать на вас деньги, а вы — сэкономить их. Чья возьмет?

Можно смело утверждать, что из бара, где умело используют прием консумации, вы уйдете с пустыми карманами. Консумация — способ выкачать из вас деньги с помощью подсадных девочек, чья задача увеличивать финансовый оборот заведения. Проще — «подсадные утки» — разными изощренными способами заставляют вас пить и есть как можно больше.

Функция у девочек деликатная и рискованная. Они умело провоцируют сексуальные притязания клиента и так же умело их отвергают. Главное, чтобы клиент не понял, не догадался невзначай, что это просто их работа, за которую они получают деньги от хозяина бара. За счет клиента пить и есть им не рекомендуется, порой даже строго запрещается, дабы разгоряченные клиенты потом не нанесли урон их смазливым мордашкам. Потягивая свой единственный коктейль, они подсаживаются то к одному столику, то к другому, и, спровоцировав дополнительный заказ, продолжают дефилировать по бару. Согласитесь, дело тонкое.

Однако приемчики их стары, как сама жизнь. Но срабатывают без осечки!

* Первый прием: максимальная персонализация. Вам льстит, что именно вы «заинтересовали» такую хорошенькую девочку, она предпочла вас, а не другого.

* Второй прием: поощрение комплекса превосходства. Вам говорят, что вы интересный, мужественный человек, представитель интересной, по-настоящему мужской профессии и т. д.

* Третий прием: поощрение комплекса нарциссизма. В ваш адрес говорят самые приятные слова. А как известно, доброе слово и кошке приятно.

* Четвертый прием: сопереживание. Типично русский прием, потому что сочувствовать несчастным, убогим и сирым свойственно для пас и всеми приветствуется.

* Пятый прием: молчаливое участие. Нет ничего лучше молчания, подразумевающего любые переживания, чувства, намерения, которые клиент приписывает собеседнице, когда она молчит и только кивает.

* Шестой прием: апелляция к комплексам вины, долга и жалости. Вам говорят: «Вы тут и барах деньги пропиваете, а мы, бедные овечки...»

* Седьмой прием: апелляция к комплексу щедрости. Вы слышите: «Будь настоящим мужчиной — щедрым и открытым...»

* Восьмой прием: «а счастье было так возможно». Раздразнивая ваши сексуальные желания, вам дают понять, что осуществление вашей самой изощренной эротической фантазии очень даже возможно.

* Девятый прием: провоцирующее сексуальное поведение. Кокетство, тягучие томные взгляды, интимные разговоры на эротические темы, поглаживание по руке, взгляды в сторону, провоцирующие ревность, якобы попытки уйти и т. д.

Из бара, где умело используют прием консумации, вы уйдете с пустыми карманами. Консумация — способ выкачать из вас деньги с помощью подсадных девочек, чья задача увеличивать финансовый оборот заведения.

Если друг оказался вдруг богатым

2009-12-12T21:13:13Z

Нас было трое закадычных друзей: я, Лешка и Стас. Дружили еще со школы, вместе и поступили в институт. И вот так случилось, что Стасу на третьем курсе отец подарил новенькую «девятку». Как мы все радовались! А потом началось: «Не курите в салопе», «Я вам не таксист — девчонок ваших по домам развозить» и так далее. Короче, начали мы ссориться по мелочам. А потом и в главном мы с Лешкой определились: настоящие ценности, такие как дружба, деньгами не измеряются. А Стае «зажрался» — вот и все. Так мы ему и сказали. Стас только рассмеялся в ответ: «Я посмотрю на вас, когда вы обзаведетесь "мерседесами"».

Прошло пять лет. Я тоже купил себе «девятку». И заметил, что начинаю во всем повторять Стаса. Так же отказываюсь кого-то из знакомых подвезти, чтобы сэкономить бензин. Так же бережно отношусь к машине, потому что она досталась мне нелегким трудом. Да и Лешка, купивший себе подержанную «пятерку», тоже как-то сказал мне доверительно: «Зря мы тогда на Стаса бочки катили. Сели ему на голову да еще и хвост хотели прищемить».

В общем, выбросили мы из головы всякую дурь студенческую, no-прежнему собирались втроем попариться в баньке, водки попить под хорошую закуску, разговоры за жизнь вели. Уже почти созрели фирму втроем создать. А тут как раз дефолт этот чертов подсиропил. Стасу повезло — он успел раскрутиться: девушка ему попалась крутая, да к тому же и папа у нее в районной управе работал, помог с кредитом. Я остался в своей конторе — по-прежнему работал программистом, ждал, когда мне задержанные деньги выплатят. А Лешка вообще стал перебиваться случайными заработками — фирма, на которой он работал до того, приказала долго жить.

Время от времени мы по-прежнему встречались втроем в бане. Но остальной досуг каждый проводил по-своему. Стае с Лелькой ездили по ночным клубам, казино, кегельбанам. Я уже не мог позволить себе бывать в ресторане даже раз в месяц и ограничивался дешевыми развлечениями. Ну и девушкам своим ничего другого не мог предложить. А Лешка вообще стал выпивать и с такими же девками якшаться. И так мало-помалу наша компания стала разваливаться. Как-то не о чем и говорить стало. Вернее, общего вроде ничего не осталось. Встретимся — и каждый в свою дуду дудит. В конце концов у каждого из нас появился свой круг общения. Но это все уже не то. Верно говорится, что старый друг лучше новых двух. Жаль, что деньги нас развели. Точнее — их отсутствие.

Зарабатывайте деньги смолоду

2009-11-29T22:44:42Z

Насте сейчас восемь лет. Когда ей исполнилось четыре года, я дала ей первые карманные деньги — 30 рублей. С тех пор она получает их каждую неделю на свои нужды. И больше — ни копейки.

Сначала она распоряжалась деньгами совсем по-детски: тратила на пирожные, мороженое. Я не вмешивалась, раз и навсегда решив для себя: это ее деньги, пусть распоряжается ими, как хочет, хоть в мусоропровод их выбрасывает.

Но когда она попросила меня купить ей куклу, я спокойно сказала: «Давай посчитаем. Игрушка стоит 120 рублей. Значит, четыре недели никаких денег от меня ты получать не будешь». Настя действительно подошла ко мне только через месяц: «Мама, пора мне денежки выдавать». С тех пор она либо сама копит деньги на игрушки и прочее>либо не получает их до тех пор, пока не истечет срок кредита. Это она уже хорошо усвоила. Еще она хорошо усвоила, что деньги нужно беречь, нужно считать, нужно уметь ими распоряжаться.

Мой муж финансист, работает с ценными бумагами. На днях он предложил ей открыть счет в банке и получать проценты с той суммы, которую она готова положить на свой счет. Настя думала три дня и согласилась, сопроводив свое решение такими словами: «Папа, когда я вырасту, я хочу иметь миллион. Я хочу быть независимой и сама решать все свои проблемы».

Самыми популярными играми в детстве у нас были «расшибалочка», «пристенка» и «казенка». Игры были денежные, на мелочь, но ставки могли доходить и до рубля, что по тем временам считалось солидной суммой. Все эти азартные игры требовали профессионализма, мы тратили на них много времени и сил. Порой доходило до того, что продавщицы газированной воды отказывались у нас брать монеты, побывавшие на кону в «расшибалочке», ввиду полного отсутствия у них товарного вида.

В школе мы тоже улучали время для игр на деньги. Но это уже были тихие игры — в-«фантики» и «перышки». Позже широкое распространение получила у нас такая сугубо вероятностная игра, как «чет» и «нечет». Тут уже не требовалось ловкости рук. Суть ее состояла в том, что ты доставал из кармана горсть мелочи и спрашивал «супостата»: чет или нечет? После его ответа мелочь пересчитывалась, и если сумма соответствовала сказанному, то мелочь перекочевывала в карман к другому хозяину. Если же второй игрок ошибался, то отсыпал столько же своей мелочи первому игроку. При везении карман распухал от монет, при невезении приходилось менять бумажные деньги. С купюрами тоже были свои заморочки, мы загадывали, например, так: если пятая цифра с начала номера четная, то деньги мои.

В институте я ближе познакомился с карточными играми. Математический склад ума, умение просчитывать варианты, умение рисковать помогали мне выигрывать все чаще и чаще. Потом достойных соперников у меня вовсе не осталось в стенах нашего физтеха, и я стал играть в бридж и в преферанс на межинститутских турнирах. Играли иногда сутками. Так оттачивался настоящий профессионализм. Короче, в школьные и студенческие годы я был на полном самообеспечении.

Сейчас я занимаюсь игровым бизнесом, и довольно успешно. И так думаю, что обязан этому тем играм, в которые я, мальчишка, играл во дворе.

КОММЕНТАРИЙ:

Большинство родителей все еще склоняются к мнению, что давать деньги детям — это зло. Дескать, деньги способны только развратить ребенка. Ну а если уж давать, то обязательно контролировать, на что они тратятся. Аргументы приводят самые разные, и главные из них обычно такие: карманные деньги дети могут использовать на приобретение наркотиков, алкоголя и прочей непотребщины.

Откуда этот страх? Неужели почти все родители заранее так плохо думают о своих чадах, что даже не оставляют им шанса оставаться благополучными детьми?

Да, деньги и страх в данном случае связаны напрямую. Почему на самом деле родители стараются не давать денег своим детям?

Основная причина: они не хотят потерять власть над детьми. Через деньги они контролируют поведение ребенка. Логика проста: пока сын или дочь зависимы материально от родителей, они зависимы и морально, ими можно манипулировать, им можно диктовать любые условия. А если давать деньги без всякого контроля — власть над детьми постепенно иссякает.

Но пойдем дальше. Известно, что большинство успешных людей заработали свои первые деньги именно в раннем детстве. Ныне широко известный российский предприниматель, «текстильный король» Александр Паникин, заработал свои первые большие деньги в двенадцать лет. Во всех телефонных будках Краснодара юпый изобретатель установил ловушки для монеток из проволочных петель. И пока он сидел за партой, внимая рассказам школьных учителей, денежки накапливались в таксофонах, а потом плавно перекочевывали в его карманы. С малолетства приучают своих детей к самостоятельному заработку представители многих южных пародов, где хороню развита мелкая торговля. Почему на наших рынках всеми делами заправляют азербайджанцы, вьетнамцы, корейцы, молдаване, украинцы? Да потому что они с детства приучены торговать. Тогда когда наши, российские, малыши играют в войну и в дочки-матери, ну еще в компьютерные игры, южане играют «в магазин». Они понарошку разносят разные «товары», учатся торговаться и «разговаривать с покупателями». Вот так, с младых ногтей, они врастают в дело своей жизни.

Если вдуматься, то детские игры по-своему повторяют историю развития не только определенного народа, но и человечества в целом. «В игре детей есть часто смысл глубокий», — писал Шиллер. Когда денег еще не существовало, обмен велся товарами, продуктами, всем тем, что было в наличии. Так и у маленьких детей: пока деньги им недоступны, они обмениваются различными предметами и услугами. «Дай прокатиться на велосипеде, а я дам тебе поиграть на дудке» или «Давай поменяемся — я тебе дам шарик, а ты мне жевательную резинку». С возрастом ко всему этому еще добавляется азарт и стремление не прогадать. Тогда появляются предложения «махнуть не глядя». И никакие родительские запреты и неусыпный надзор не способны остановить этот процесс.

Когда в руках у детей появляются первые деньги, игра становится более похожей на жизнь — сирое, предложение, цены — все обретает конкретные, реальные черты.

Ну а дальше у кого как сложится жизнь: кто-то пойдет по торговому пути, а кто-то убедится в своей неспособности зарабатывать деньги таким образом и выберет себе другую профессию. Но основные навыки приобретаются в детстве.

Почему родители стараются не давать денег своим детям и запрещают их зарабатывать? Они не хотят потерять власть над детьми. И тем самым перекрывают им путь к успеху в будущем. А жизнь показывает, что большинство успешных людей заработали свои первые деньги именно в раннем детстве.

Дети — сорняки жизни?

2009-09-16T20:00:12Z

Анекдот:
Отдал новый русский сына в привилегированный колледж. Через месяц жена послала его на родительское собрание. Учительница жалуется:
— У вашего сына затрудненное восприятие, произношение хромает... Новый русский:
— А хавает он нормально?
— Ну, хавает, то есть ест, нормально...
Новый русский достает пятьсот баксов, кладет на стол:
— Ну, так я не врублюсь — все ништяк или че?

Ирина, воспитательница:

Когда меня пригласили на лето няней в состоятельную семью, я очень обрадовалась. Приближалось лето, на отдых денег у меня не было. А тут появилась возможность и заработать, и на свежем воздухе побыть. Три месяца провести на роскошной даче — что можно было придумать лучше! Там тебе и джакузи, и полы с подогревом, и вся бытовая техника под рукой. Да и ребенок уже большой — пять лет, а это самый интересный возраст. Тем более, что детей я люблю и умею с ними обращаться.

Через три дня я поняла, что имею дело не с ребенком, а с настоящим Маугли. В пять лет Виталик не умел не то что читать или считать, он не знал, что такое чистить зубы и умываться по утрам. Мне стоило огромных усилий уложить его спать в детскую кроватку — он все время норовил уснуть под кроватью или за диваном. От меня он впервые в своей жизни услышал сказку на ночь.

Я искренне недоумевала: ребенок в семье был поздний, таким детям обычно родители уделяют повышенное внимание: души в них - не чают. А тут — такое!

Родители его приезжали на дачу на выходные — измотанные, издерганные, нервные. Виталик поначалу их ждал, тащил меня за калитку, заслышав шуршание шин на дороге. Но когда отец пару раз наорал на него за ужином: «Пошел вон! Дай пожрать!», Виталик как-то весь сжался, а потом спросил:«Мама, вы скоро уедете?» Мать буркнула что-то вроде «завтра». Тогда малыш заявил без обиняков: «Скорее бы наступило завтра». За что сразу же заработал шлепок по голове и услышал то, что и взрослому сыну не всегда говорят любящие родители: «Ублюдок! Для кого мы стараемся, жилы рвем? Это же все тебе достанется — и дом, и деньги. А ты еще сопли под носом не научился вытирать, а уже ощетинился против нас!»

Я поскорее увела разревевшегося малыша наверх, в спальню, приласкала, утешила. Детская память незлобива, думала я, забудется все к утру. Да и родители отдохнут, в себя придут. Но утром Виталик мне шепотом сказал: «Когда они умрут, я этот дом разломаю и построю себе другой». Я ужаснулась: если ребенок в пять лет уже ненавидит отца и мать, что же будет, когда он вырастет?

А родители его — Олег и Лена — действительно работали на износ. Они держали сеть небольших продуктовых магазинов, каждый из которых приносил доход примерно 30 тысяч рублей в день. Но на дачу привозили только списанные продукты — слипшиеся пельмени или чебуреки, полусгнившие апельсины, виноград или персики, говядину с душком, которую даже их ротвейлер отказывался есть. А когда я сварила псу кашу из гречневой сечки, тоже списанной за просроченностью, то мне закатили такой показательный скандал, что я даже расплакалась от обиды, хотя обычно из меня слезы не выдавишь. Я никак не могла взять в толк: как можно зарабатывать такие деньги и при этом питаться хуже бомжей на помойке?

Поражало и другое — это были люди не с помойки, Олег раньше работал врачом на «скорой», Лена — косметологом в институте красоты. Теперь же Лена расплылась, весила не меньше ста килограммов. Перед зеркалом я ее ни разу не видела — она не пользовалась косметикой, наспех расчесывала только длинную челку, а на затылке ее редкие волосы почти свалялись. Олег брился только по выходным и тоже обычно наспех. Все время они проводили за рулем, курсируя между магазинами, машины у обоих были старыми и постоянно требовали ремонта, что обоих их постоянно бесило. У них не хватало времени ни на себя, ни на ребенка, ни на полноценный отдых.

В начале лета единственный раз на дачу приезжала мать Олега — изможденная, сухонькая старушка. Не успела она переступить порог, как Лена тут же набросилась на нее с воплем: «Старая карга! Забудь сюда дорогу!» Через полтора месяца соседи по даче шепнули мне, что по настоянию жены Олег упрятал свою мать в психушку. Чего же он может ждать от своего сыночка? Лето, которое обещало быть радостным, наконец-то закончилось. Вместо обещанных трехсот долларов я со скандалом получила сто пятьдесят. Ну да Бог им судья!

Татьяна, предприниматель:

Муж умер, когда дочке было всего десять лет. Лариса росла спокойной девочкой, не требовала много внимания, но требовала много расходов. И я решилась заняться челночным промыслом. Потом арендовала один склад, другой... Через три года под моим началом работало около тридцати человек. Каждого надо было проконтролировать, каждому дать указания. Работа занимала почти все время, но я знала, во имя чего я надрываюсь. Лариса училась в спецшколе вместе с детьми обеспеченных родителей, и я из кожи вон лезла, чтобы она ничем от них не отличалась.

Гром грянул нежданно-негаданно. Ларису неожиданно для меня исключили из школы. Директор только развел руками: «Ничего не поделаешь — ваша дочь на седьмом месяце беременности». Лариса всегда была пышкой, и мне в голову не могло прийти, что ее полнота меня так обманет. В четырнадцать лет она родила девочку, заботу о которой я, конечно же, сразу взяла на себя. Какой спрос с малолетки?

Так у меня на руках оказалось двое детей. Пришлось еще больше выкладываться, отказывать себе даже в малом, чтобы поднять их на ноги. Лариса окончила вечернюю школу, сдала на права и стала моим личным шофером. Деньги не должны уходить из семьи. Я купила ей отдельную квартиру, обставила ее — девочка должна же достойно выйти замуж!

Внучку Оленьку со временем я определила в загородный элитный лицей, брали мы ее домой только на выходные. Но зато баловали, как могли: покупали дорогие вещи, на каникулы Лариса возила ее за рубеж — пусть девочка мир посмотрит! И вдруг однажды перед зимними каникулами, перед самым отъездом в Грецию, Оленька наша пропала. Трое суток мы провели без сна, подняли на ноги всю милицию, и вдруг ночью раздался звонок: «Бабушка! За меня требуют выкуп — тысячу долларов.

Если ты не привезешь — меня изнасилуют и убьют». Я тут же отвезла деньги по указанному адресу и еле дождалась момента, когда Оленька появится на шоссе. Черт с ними, с деньгами, лишь бы ребенок жив остался!

Но самое большое потрясение еще ждало меня впереди. Через неделю я узнала, что моя десятилетняя внучка попросту разыграла историю с похищением, чтобы получить деньги на наркотики. После этого я слегла с инсультом. В больнице никто из девочек меня ни разу не проведал. Моя убитая жизнь никому не нужна... Страшно...

КОММЕНТАРИЙ

Часто у занятых бизнесом родителей не хватает времени на собственных детей, и они, следуя уже сложившейся у нас традиций, отдают их в руки нянь или в школы, колледжи и прочие учебные заведения с круглосуточным проживанием. Они уверены, что их ребенок сыт и находится под постоянным присмотром. И редко кто задумывается о том, что вырастающие в таких условиях дети становятся фактически чужими детьми: их воспитывают и формируют чужие люди, не семья.

Ребенок, обделенный родительским вниманием и любовью, постепенно и сам становится равнодушным к ним. А нередко и испытывает к матери с отцом чувство неприязни, подспудное желание чем-либо досадить, «насолить» им, отомстить за свое сиротство при живых родителях. Он рано начинает жить самостоятельной внутренней жизнью, еще по-детски несовершенной, по уже тщательно оберегаемой от старших в семье. Отчуждение неизбежно приводит ко лжи, приспособленчеству, а часто и к воровству денег в доме.

Многие родители, посвятившие свою жизнь бизнесу, не удосуживаются занять чем-либо полезным свое чадо, самодовольно полагая, что деньги — всему голова. Зачем ребенок будет себя утруждать, если ему и так уготовано безбедное будущее? У него все есть сейчас и все будет потом.

А, как известно, безделье — враг детства. Сегодня среди российских подростков едва ли не 80 % уже хотя бы раз пробовали наркотики. И большинство из них делали это от скуки, в компании таких же бездельников. Статистика свидетельствует, что из каждой 1000 подростков 40 плотно сидят на игле, от 400 до 500 ребят периодически употребляют галлюциногены, распространяемые чаще всего на дискотеках в виде таблеток и «почтовых марок». Неутешительный прогноз социологов, психологов и врачей таков, что лет через семь-десять в России трудноизлечимым наркоманом будет каждый второй подросток.

В семьях российских бизнесменов пошел процесс отчуждения детей от родителей. Процесс болезненный, уродливый, социально опасный. Полагая, что деньги — всему голова, отдавая все свое время бизнесу, родители «теряют» своих детей.

Прощай, оружие

2009-09-06T19:24:22Z

Анекдот:

Молоденькая барышня спрашивает у старой графини:
— Мадам, сколько мужчин должно быть у порядочной светской женщины?
— Трое, дитя мое. Муж — для престижа, гусар — для романтического поклонения, кучер — для тела.

Из жизни:

Мой муж работает старшим менеджером в одной крупной фирме. По натуре он трудоголик, без работы себя не мыслит и отдается ей целиком и полностью. Деньги зарабатывает хорошие. Мне бы жить у него под крылышком да радоваться. Но что за радость иметь такого мужа, который вот уже второй год валится от усталости с ног и засыпает, едва коснувшись подушки? Сначала я ревновала его, закатывала истерики — думала, что он завел себе кого-то па стороне. А потом как обожгло: да у меня же муж обыкновенный импотент! Это в тридцать два года!

Поделилась своим открытием с близкой подругой. А она только расхохоталась: «Ты что, из племени неандертальцев, что ли? На Западе давно таким чокнутым трудоголикам ставят диагноз "синдром менеджера". А у нас так каждый второй бизнесмен импотент. Статистика! Бизнес из мужиков все соки вытягивает. Тащи своего благоверного к врачу, пока не поздно».

Но, как я и ожидала, муж к врачу отказался идти наотрез. Но мне-то как жить? Завести себе любовника-дворника?

КОММЕНТАРИЙ:

«Неважно, сколько мужчин было в моей жизни, важно, сколько жизни было в моих мужчинах», — любила повторять обольстительная Мэй Уэст. Теперь ее слова становятся понятными и нашим женщинам, поскольку и наши мужчины, занявшиеся бизнесом, испытывают те же стрессы и перенагрузки, что и западные. Теперь и для них не стало ничего более важного, чем их работа, и все то что имеет отношение к их карьере.

Неутешительная информация: действительно, мужчины, занимающиеся предпринимательской деятельностью в течение 5-7 лет, теряют мужскую силу. У одной трети просто снижается потенция, а у остальных отмечается полное отсутствие полового влечения. Конкуренция, соперничество, борьба за выживание фирмы — все это отнимает у них последние силы, и на жен у них энергии не остается. Секс в большинстве случаев становится для них просто неактуальным.

Зачастую для поддержания «мужской марки», следуя стереотипам поведения состоятельных мужчин, они заводят себе молоденьких длинноногих любовниц. Мужскому самолюбию чрезвычайно льстит разница в возрасте лет в 15-20. Это та планка, та заветная высота, покорить которую они стремятся. Но и с этими девочками они почти не занимаются сексом, а лишь проводят время в ресторанах и ночных клубах, дабы засветиться перед знакомыми деловыми мужчинами, дескать, и я не лыком шит. Любовница довольствуется дорогими подарками и завистливыми мужскими взглядами.

Впрочем, ничего удивительного в этом нет. Мало кто из деловых мужчин в возрасте 40-45 лет может похвалиться недюжинным здоровьем. Большинство из них уже страдают гипертонией, испытывают сердечные недомогания, маются приступами невралгии, почти все имеют разного рода хронические заболевания. И почти никто из них не умеет справляться со стрессами. А как бы женатый мужчина ни бахвалился перед друзьями»в глубине души после каждой встречи с любовницей он испытывает и чувство вины, и чувство страха, и чувство странной опустошенности.

Умные жены обычно сами выбирают стратегию и тактику поведения с супругом-бизнесменом.

Мужчины, занимающиеся предпринимательской деятельностью в течение пяти-семи лет, теряют мужскую силу. Деньги выходят на первый план. Секс становится для них неактуальным.

Прием эротического расшатывания

2009-06-08T14:22:39Z

Это более общий механизм эротического манипулирования. Собственно секс не является здесь обязательным компонентом, тут умело эксплуатируются такие чувства, как нежность, привязанность, потребность в заботе, любви, ласке...

Все, кто когда-либо имел дело с истеричками, наверняка припомнят ситуации, когда периоды внезапной бурной страсти у них сменялись приступами холодной отстраненности, демонстративного безразличия и даже агрессивности. Хотя вроде бы не было никаких поводов для столь резких перемен. Волнообразные перепады настроений и поведения не имеют никакой системы. Партнер недоумевает, пытается что-то понять, выяснить и в конце концов начинает чувствовать себя виноватым, просит прощения неведомо за что, короче, «за все, в чем был и не был виноват».

Но если мужчина применит такую же тактику — ничего не станет выяснять и станет попросту отдаляться, — тогда женщина резко меняет стиль поведения. Но как только она убедится, что «рыбка снова на крючке», все повторяется. И так до бесконечности — в режиме «истерического насоса». «Насос» может перекачивать на свою сторону деньги или нематериальные блага — например, любовные признания, разные формы раболепия. А чаще всего и то и другое. Когда качать уже нечего, выхолощенного партнера удаляют из своей жизни и подключаются к другому.

Бывает и так, что при длительном совместном проживании эротическая компонента исчерпывает себя и тогда начинаются скандалы или «приступы плохого самочувствия». В таком случае «донор» будет покупать себе спокойствие или возможность бесконтрольной жизни.

Эротическое расшатывание — частный вариант «эксплуатации любви». Например, подобные отношения можно встретить между родителями и детьми.

Эротическое манипулирование подразумевает отказ от интимной близости с целью получения материальных благ. Это форма воздействия на зависимую сторону. И сексуальный шантаж, и эротическое расшатывание воздействуют на психокомплекс вины.

Сексуальный шантаж

2009-06-08T14:19:59Z

Самая распространенная форма сексуального шантажа — это отказ от интимной близости. Это форма воздействия на зависимую сторону. Мужчинами чаще всего умело манипулируют богатые или облеченные властью женщины. Женщин, особенно гиперсексуальных, ловко ставят в эротическую зависимость опытные мужчины, например, постоянно повторяя влюбленной в него особе, что она недостаточно хороша собой, чтобы найти себе еще кого-нибудь.

Чаще всего к сексуальному шантажу прибегают супруги. Любовникам все-таки труднее отказывать себе в сексуальных удовольствиях.

Мало кому из супругов не знакома ситуация, когда чем-то недовольная жена начинает уклоняться от интимной близости, ссылаясь на усталость или головную боль. Самый распространенный анекдот на эту тему, пожалуй, знаком уже всем. Помните?

Муж с женой идут по зоопарку мимо клетки с гориллой. Вдруг горилла просовывает лапу между прутьев, хватает женщину, затаскивает ее в клетку и пытается ею овладеть.

— Помогите! Спасите! — кричит несчастная. Муж злорадно хихикает:
— Вот ты ему и объясни, что у тебя голова болит, что ты только что с работы пришла...

Выдвижение разных причин с целью уклониться от супружеской близости — это пассивная форма протеста, без формулирования ясных претензий и требований. Активная форма — это выдвижение определенных условий. Например, жена начинает капризничать: «Уже зима на носу, а у меня шубы нет...» Как только муж обещает завтра же отправиться с нею в магазин, сразу же следует сексуальное закрепление условного рефлекса. Таким образом удается добиться от партнера подобающего поведения. Часто этот прием применяется при отказе партнера жениться. Строится некий «сексуальный загон», в который нужно загнать заартачившегося мужчину — потенциального мужа.

Иногда претензии бывают более расплывчатыми. «Это надо заслужить!» — говорят некоторые жены своим мужьям, намекая на то, что он недостаточно щедр по отношению к своей супруге. Более того, существует и феномен «семейной проституции», когда жена за каждое исполнение супружеского долга взимает с мужа деньги, необходимые ей для своих нужд.

А если все-таки ни под каким предлогом не удается избежать постели, муж все-таки берет свое, тогда применяется более мягкая форма недовольства, например демонстрации аноргазмии, или отказ от любимых партнером поз, или ограничение количества контактов. И если партнер поддается шантажу и дает соответствующие гарантии, тогда-то и начинается бурный секс.

Такого рода манипуляции требуют хладнокровия, умения владеть собой и контролировать физиологические процессы. Поэтому чаще всего их используют женщины с определенным складом личности. Как правило, это фригидные или инфантильные истерички.

Эротическое манипулирование

2009-04-12T21:23:38Z

Анекдот1:
Жена нового русского рассказывает подруге:
— Представляешь, меня мой муж вчера так обидел, ну так обидел! Я попросила у него двести долларов на косметический салон, а он...
— Неужели не дал?
— Хуже... Посмотрел на меня пристально и дал пятьсот!

Анекдот2:
— Когда он опять стал ко мне приставать, — рассказывает одна подруга другой, — я прямо сказала ему, что, пока не купит мне шубу, я не хочу его видеть.
— А он что?
— Встал и выключил свет.

Маргарита, дизайнер.
Первый раз я вышла замуж в восемнадцать лет по большой любви. Брак не сложился, но кое-чему я все-таки научилась. Как говорится, и горький опыт — тоже опыт. Второй раз вышла замуж по расчету. Муж — солидный человек, крупный начальник, старше меня на пятнадцать лет. Во мне души не чает! Но все же не могу сказать, что он готов тратить на меня большие средства. А мне так хочется выглядеть модно, стильно и производить впечатление дорогой женщины! От скандалов толку никакого, они только портят семейную жизнь. Самое простое средство — это отказать ему в интимной близости. Тогда он сразу становится пластилиновым и готов выполнить любые мои прихоти. Способ старый как мир, но какой действенный!

Как только пламенный любовник становится твоим мужем — куда что девается! Ленивый, вялый зануда — вот, оказывается, тот подарок, который приготовила тебе жизнь. И глупо надеяться на то, что другой не окажется на поверку таким же. Мужики быстро привыкают к хорошему отношений, и, как я считаю, им постоянно нужны эмоциональные встряски. Самое деликатное средство — это ошарашить его ни с того ни с сего ледяными нотками в голосе. Если не подействует — закатить короткую истерику. Главное, чтобы он почувствовал свою вину за то, что я трачу на него свою драгоценную жизнь. А это дорогого стоит! И совсем не обязательно объяснять, что со мной случилось. Если все объяснять, то воображения не хватит выдумывать причины. Любит — пусть терпит! Пусть хоть что-нибудь делает для того, чтобы я почувствовала себя женщиной! Если сам ме подарок, пусть хоть подарки дарит...

Любовь — чувство прекрасное, возвышенное, трепетное. Когда любишь, все готов сделать для дорогого тебе человека. Все! А дорогой или дорогая бывают и «себе на уме». Из любви супруга можно, оказывается, извлечь и практическую выгоду для себя. И тут изощренные натуры находят множество способов эксплуатации любви...

Приемы эротического манипулирования, так часто применяемые партнерами в любовных отношениях, можно условно разделить на две группы: сексуальный шантаж и эротическое расшатывание.

Это ненавистное слово "дай"

2009-03-23T09:43:48Z

Анекдот:
Жена нового русского рассказывает подруге:
— Представляешь, меня мой муж вчера так обидел, ну так обидел! Я попросила у него двести долларов на косметический салон, а он...
— Неужели не дал?
— Хуже... Посмотрел на меня пристально и дал пятьсот!

"У нас четверо детей — семья большая, забот много. И уже так сложилось, что я последние десять лет занимаюсь детьми, домом, решаю разные хозяйственные проблемы. Об устройстве на работу речь пока не идет: дети еще маленькие, да и деньги у нас водятся. Муж зарабатывает хорошо — у него своя строительная фирма. И вообще, он из той породы мужчин, которые живут по принципу: все для дома, все для семьи. Жить бы да радоваться! А радости нет. Каждый вечер я вынуждена обращаться к нему с одной и той же просьбой: «Коля, дай мне денег». Уже язык иной раз не поворачивается произносить эти слова. Ведь на самом-то деле деньги нужны не мне лично, а на нужды семьи: на питание, на оплату детского сада, на покупку учебников и детских вещей, на оплату телефонных переговоров и так далее, и так далее. Этот бесконечный ряд может продолжить любая женщина. Да и муж мой не вчера на свет родился, он практичный человек, реалистично смотрит на вещи. И деньги-то он мне всегда дает. Но выдает их дозированно, вынуждая меня таким образом обращаться к нему с просьбами каждый вечер.

Был момент, когда я решила взять в издательстве корректуру, чтобы немного подработать и хоть несколько дней не просить деньги у мужа. Но как только он об этом узнал, то разразился такой скандал, какого еще никогда в нашей семье не было. Он сказал, что я плохая мать, в ущерб детям занимаюсь какой-то ерундой, и вообще, взявшись за копеечную работу, я позорю его перед общими знакомыми.

Я уже и спокойно пыталась объяснить ему, что денег в моем кошельке должно быть столько, чтобы хватало хотя бы на неделю. И сцены ему закатывала. И в подушку плакала по ночам. А все равно ничего не меняется... "

КОММЕНТАРИЙ:

Для российской действительности такая ситуация в семье — явление довольно распространенное. Таким образом мужья, зарабатывающие приличные деньги, с легкостью манипулируют своими женами. Способ простой, проверенный и надежный. Так им, по меньшей мере, кажется, потому что сама жизнь их в этом ежедневно убеждает.

Находящаяся в полной материальной зависимости женщина, к тому же зачастую обремененная детьми, оказывается в полной зависимости и от любых капризов мужа. Она вынуждена постоянно под него подстраиваться, подчиняя свою жизнь его воле. А это именно то, к чему наши мужчины в основном и стремятся более всего. Таким примитивным, но действенным манером они самоутверждаются, чувствуют себя на высоте.

Страх потерять власть над женой заставляет многих мужчин придерживать деньги, выдавать их «со скрипом» даже в тех случаях, когда необходимость в этом очевидна, например на нужды семьи.

С помощью денег некоторые мужчины, находясь в разводе с первой или даже со второй женой, по-прежнему контролируют их поведение, диктуют свои условия взаимоотношений.

Схема обычно такая. Он, когда ему вздумается, склоняет бывшую жену к сожительству, а в случае отказа перестает какое-то время навещать ее. Крутись, мол, как хочешь, думай сама, как прокормить детей — я денег не дам. Если же женщина идет на такой контакт, бывший муж может ей еще и подарок какой-нибудь сделать, да и деньжат побольше в очередной раз подкинуть.

В каждом конкретном случае женщина должна сама решить — продолжать ей терпеть унизительность подобной ситуации или же переломить ее. Ведь если мужчина боится потерять власть, значит, не так уж он прочно ее закрепил. Значит, воздействуя на его психокомплексы, можно добиться желаемого результата. Сломать сложившийся стереотип отношений никогда не поздно.

Не жадность, а страх потерять власть над женой заставляет многих мужчин придерживать деньги, выдавать их «со скрипом» даже на нужды семьи.

Зачем вы, девочки, альфонсов любите?

2009-03-04T22:42:41Z

Анекдот:
— Так вы хотите на мне жениться? — спрашивает она.
— Да, — отвечает он.
— Но вы ведь познакомились со мной только три дня назад!
— О нет! Я с вами знаком уже почти два года... С тех пор как поступил охранником в банк, где вы держите свои деньги.

Маргарита, менеджер:

Я не феминистка — Боже упаси! Но с некоторых пор мужиков наших стала просто презирать. Что это за мужчина, который не способен заработать денег на прокорм семьи? Посмотрите — сколько их, таких! Только и знают, что ныть, жаловаться на судьбу, искать себе какие-то несостоятельные оправдания.

Мой муж работал в одном из научно-исследовательских институтов старшим научным сотрудником. Когда институт закрыли, он так и не смог найти себя в каком-нибудь другом деле. Скуксился окончательно, выпивать начал. Дело кончилось у нас разводом. Не могла же я тянуть одна двоих детей и его в придачу. Руки-ноги есть, голова на плечах есть — пусть живет себе, как знает. Я же нашла себе занятие по силам! И уверена, что способна самостоятельно вырастить детей. Да и не одна я такая. Обе мои подруги зарабатывают больше своих мужей. Только никак не решатся дать своим лаговерным от ворот поворот. А давно пора. По меньшей мере избавили бы себя от раздражения, когда приходится выслушивать от своих мужиков одно и то же, одно и то же: «А куда уходят деньги?»

КОММЕНТАРИЙ:

В России среднестатистическая женщина имеет годовой доход в полтора раза больше, чем среднестатистический мужчина.

Наши аналитики часто задают этот вопрос: почему женщины сейчас зарабатывают больше мужчин? Как им удалось так быстро вписаться в рыночные условия? И начинают мудрствовать: дескать, креативность у наших мужчин отсутствует и т. д. и т. п. Все это от лукавого. Ответ прост, как сама жизнь. И его знает каждая женщина.

Женщине нужны конкретные деньги каждый день: ей приходится делать покупки постоянно, и все они имеют свое конкретное название — масло, сыр, учебники, ботинки, мясорубка, анальгин, швейная машина, будильник, кастрюля и так до бесконечности... Ей некогда предаваться мечтаниям, строить большие планы и питать иллюзии. Ей нужна синица в руках сегодня, сейчас. Поэтому она больше делает, быстрее находит варианты быстрых заработков.

А мужчина больше думает, как ему заработать большие деньги, как поймать того самого журавля в небе. А большие деньги — это уже не шелестящие в бумажнике купюры, а счета в банке, средства производства, недвижимость и тому подобное. Поэтому «мужские деньги» — чаще виртуальные, чем реальные. Мужчина мыслит общими категориями, глобальными. Для него навсегда останется загадкой номер один: куда ежедневно уходят «домашние» деньги? Он всегда искренне удивляется, когда жена в очередной раз начинает требовать деньги на семейные расходы.

А что же происходит в семье, в которой жена зарабатывает больше мужа?

Вариант первый.

Жена выступает в роли спонсора. Она по сути дела выдает кредит своему супругу. Видит, что он нормальный, деятельный мужчина, который способен в обозримом будущем отработать вложенные в него деньги. Часто это бывает совместный бизнес, в который изначально были вложены ее деньги. Распространенной бывает и такая ситуация: муж учится, она зарабатывает деньги. Впоследствии, благодаря полученной профессии или просто новым знаниям и навыкам, он с лихвой компенсирует вес ее расходы. Hq эта модель отношений таит в себе и опасность. Чем больше вкладываешь в кого-то денег, тем больше привязываешься к нему — это известный алогизм. Таким образом жена-спонсор все сильнее «прилипает» к мужу, а тот, наоборот, выйдя на финишную прямую, зачастую перестает воспринимать ее как женщину и видит в ней только своего спонсора.

Вариант второй. Смена партнера.

Жена быстрее адаптируется к рыночной ситуации, начинает зарабатывать больше мужа. Со временем, если он не начнет набирать обороты, она всячески выказывает ему свое пренебрежение, подавляет его эмоционально. И в конце концов у нее вызревает решение избавиться от балласта и поменять партнера на более перспективного. И если она не сделает это вовремя, то муж сам предпримет попытку вывернуться из-под властной руки. Рядом с успешной женщиной мужчина всегда чувствует свою ущербность. А перед ним стоит задача — самоутвердиться. За счет кого? Конечно же, за счет другой женщины, такой, с которой он будет чувствовать себя настоящим мужчиной.

Вариант третий. Гордиев узел семьи.

Жена зарабатывает больше, муж значительно меньше. Самолюбие обоих супругов ущемлено. Но они продолжают жить вместе и даже не помышляют о расставании. Их что-то очень крепко держит: либо это любовь, либо дети, либо общие интересы, либо квартира... Бывает и так, что жену (например, она — высокооплачиваемый бухгалтер) завораживает престиж мужа в определенных кругах (например, он — доктор физико-математических наук, заведующий кафедрой в каком-нибудь учебном вузе).

Женщине нужны конкретные деньги каждый день. Поэтому она больше делает, быстрее находит варианты быстрых заработков. А мужчина обычно мыслит общими категориями, глобальными. Он больше думает, как ему заработать большие деньги. Поэтому «мужские деньги» — чаще виртуальные, чем реальные. А в семье из-за этого происходит перестройка отношений.

Грезы или реальность

2009-02-11T20:39:10Z

Анекдот:
Два юных создания ведут беседу о своих ближайших планах.
— Через месяц я выхожу замуж, — сообщает одна.
— Наверное, твой жених сходит с ума от радости? — спрашивает вторая.
— Нет, он зол, как демон. Я выхожу замуж за его отца-миллионера!

Все мы выросли на сказках. И это хорошо — в них заключена мудрость народная. Хуже другое — когда человек уже вырос, а все грезит несбыточным. О чем мечтает большинство наших барышень (иначе их не назовешь с их инфантильностью!)? О том, чтобы встретить прекрасного принца, который одарит их и деньгами, и славой, и любовью. Некоторые так и жизнь проживают — в глупой надежде на манну небесную. Хоть бы подумали: откуда же столько принцев наберется, чтоб на всех хватило?

Да, у каждой женщины, желающей стать богатой, два пути: либо удачно выйти замуж за состоятельного человека, либо самой открыть свое дело. Но и первое, и второе может быть лишь итогом ее собственных усилий. Если сидеть у моря и ждать погоды — останешься с носом.

Мне никогда не были свойственны бесплодные хотения.

Существуют определенные рамки судьбы, где можно достичь максимума или остаться на минимуме. Каждый волен выбирать и действовать соответственно.

Я никогда не мечтала стать балериной, или премьер-министром, или домохозяйкой под опекой богатого мужа. Мне интересно было рисовать, придумывать разные штучки, чтобы дома было уютно и комфортно. И как только появилась возможность, я сразу же открыла свое дизайнерское бюро по оформлению дачных и офисных интерьеров.

Важно не хотеть ничего, что практически невозможно, нужно трезво и реально смотреть на жизнь. Витающий в облаках никогда не имеет денег. Деньги — вещь заземленная, потому они и водятся у тех, кто прочно стоит ногами на земле.

Последние исследования, проведенные среди студенток первых курсов нескольких российских вузов, показали, что 80-90 % девушек мечтают о богатом муже. А потом уже, при нем, возможно заниматься и своим бизнесом.

Ну а как настроены в этом отношении богатые мужчины? У них постоянные страхи, порой переходящие в навязчивость или даже в фобию: им представляется, что на них идет серьезная охота, их хотят использовать в своих корыстных интересах. Поэтому верить в женские чувства нельзя. Женщин нужно постоянно тестировать всеми возможными способами.

Кто-то берет ключи от однокомнатной квартиры у друга (хотя сам имеет дом за городом) и приводит свою новую подругу именно туда, чтобы отследить ее реакцию на довольно скромную обстановку. Кто-то пересаживается из навороченного «джипа» на старенькую «девятку», дабы продемонстрировать свои якобы очень скромные доходы. Кто-то и вовсе прикидывается чуть ли не нищим — мол, недавно потерял все свое состояние да еще и влез в долги.

Некоторые рискуют в виде теста сразу рассказать какой-нибудь анекдот на актуальную для них тему, например:

Стоит новый русский перед зеркалом: маленький, лысый, толстый, на кривых ножках. И думает про себя: «Какой же я все-таки уродливый!» В этот момент заходит в комнату молодая, стройная красотка и говорит: «Милый, я и твой завтрак ждут тебя». Он отвечает: «Иду, милая». Потом поворачивается к зеркалу и говорит: «Ну неужели можно так любить деньги?»

В общем, каждый придуривается, как может, кто во что горазд. И все равно страхи продолжают их преследовать. И самый главный страх: боязнь потерять самоуважение. Рассуждают обычно так: ей нужны мои деньги, а не я сам, значит, я собой ничего не представляю, для нее я такой же, как все, а все крутится вокруг моих денежек.

Деньги и страх — взаимосвязаны, такова реальность.

Но как бы состоятельные мужчины ни опасались нарваться на барышень, для которых на первом месте будут деньги, а на двадцать первом — человеческие и деловые достоинства супруга, все равно они не смогут избавиться от желания с помощью своих денег манипулировать женами. И поэтому скорее выберут себе в жены женщину, которая будет от них материально зависима, нежели успешную, абсолютно независимую в материальном плане бизнеследи. Рядом с женой, крепко стоящей на ногах, муж начинает подсознательно понимать, что она может обойтись и без него. За такой даже ухаживать затруднительно — приходится все время выше головы прыгать, чтобы не чувствовать себя ущербным. Это не «серенькая мышка», которая всему рада, что для нее ни сделаешь. По всем признакам, патриархальные настроения среди наших мужчин еще долго будут главенствовать при выборе спутницы жизни.

Молодые удачливые бизнесмены боятся жениться, потому что чувствуют, что «клев» идет не на них, а на их деньги. Но и независимая бизнеследи для них не подарок. Цейтнот! И все же время от времени они женятся.

Деловые мужчины останавливают свой выбор на женщинах, которые способны стимулировать их на зарабатывание еще больших денег.

enginman @ 2009-02-05T23:41:00

2009-02-05T21:42:21Z

Анекдот:
Мужик выиграл миллион долларов. Прибегает домой, кричит с порога:
— Жена, скорее собирай вещи! . Я выиграл миллион долларов!
— Какие вещи, Вася, летние или зимние?
— Все! И катись отсюда к едрене фене!

Да, было время, когда нам, 15-17-летним пацанам, было все равно, с кем общаться. Мы ходили ватагой по 15-20 человек и проводили время в основном с девчонками из нашего двора. Все наши культурно-интеллектуальные изыски сводились к бренчанию на гитаре и пустому трепу под бутылочку пива. Тогда мы обращали гораздо больше внимания на ножки наших девчонок, нежели на то, что там у них в голове. Влюблялись в одних и тех же, дрались из-за них, крутили с ними романчики. В конце концов в жесткой конкурентной борьбе за первую красотку нашего двора — Лильку Поплавскую, я вышел победителем. Мы «романизировали» с нею года полтора, ребята мне завидовали.

А потом я поступил в институт, и круг общения начал постепенно меняться. На вечеринки ко мне уже стали приходить однокурсницы. Лилька, работавшая косметичкой в салоне красоты, никак не вписывалась в нашу студенческую компанию, злилась, ревновала меня ко всем подряд и в конце концов устроила грандиозный скандал на виду у всех. Тем наш роман и завершился.

Прошло лет семь, и компания моя окончательно переменилась. Позади остались и студенческие тусовки. Я окончил финансово-экономический институт, уверенно продвигался по служебной лестнице, и простушки совсем перестали меня интересовать как предмет для серьезных взаимоотношений. С ними было просто-напросто скучно, они были неперспективны. Впрочем, в тех кругах, где я вращался, они встречались все реже, в основном в качестве обслуги. Я уже прилично зарабатывал и имел возможность проводить свободное время в местах, которые недоступны людям с низким достатком. Там были совсем другие женщины — умные, самостоятельные, материально обеспеченные.

По мере продвижения по карьерно-материально-профессиональной лестнице, я расставался с одними женщинами и встречал других — более перспективных и обеспеченных. Получалось так, что я имел отношения только с теми, с кем у меня совпадали профессиональные интересы и материальный статус. Как только баланс нарушался — рушились и личные отношения.

Личные отношения — тот же часовой механизм. Если шестеренки совпадают — он работает, если резьба у одной крупнее, у другой мельче — взаимодействия не получается, часы не идут. Если кому-то кажется, что я рассуждаю слишком прагматично, — пусть попробует испытать это на себе. Я лично сказки про золушек считаю вредными. Так называемые золушки не умеют обращаться с большими деньгами, они, как правило, тянут мужа назад. Твердо знаю одно: жена всегда должна соответствовать статусу своего мужа. Недаром говорят, что надо рубить дерево по себе. Я трижды женился и трижды разводился но одной только причине: мои жены, достигнув желаемого, успокаивались и переставали соответствовать тем требованиям, которые предъявляет ко мне окружение.

Может показаться, что я стал заложником системы, где уровень материального достатка диктует и выбор партнерши. Схема простая: чем больше денег зарабатываешь, тем более умную и обеспеченную женщину берешь в жены. На первый взгляд все обстоит именно так. Но скажу конкретно о себе: я никогда не расставался с женщинами из-за денег и никогда не выстраивал отношения на материальной основе. Сама жизнь заставляла меня мыслить масштабно и перспективно и подталкивала к тому, чтобы рядом со мной была женщина, способная быть моим партнером не только в постели, но и в бизнесе. Женщина, которая бы стимулировала меня на зарабатывание еще больших денег.

Как бы мне жениться, чтоб не ошибиться?

2009-02-05T21:40:35Z

Анекдот:
Молодой человек спрашивает девушку:
— Скажи, ты могла бы выйти замуж за богатого дурака?
— Трудно сказать... А сколько у тебя денег?

Женщины только и говорят, что нуждаются в сильном, добром и нежном мужчине. На самом же деле единственное, чего они хотят, — это мужчину с деньгами. Все женщины, с которыми я встречался, в первую очередь интересовались маркой моей машины, моей работой и тем, где я провожу свой отпуск. И стоило мне на кого-нибудь из них «залипнуть», как через некоторое время, ощутив свою власть, они начинали под разными предлогами выуживать из меня деньги или дорогие подарки. Особенно лихо это получалось у тех, у которых за душой ничего не было, даже приличного образования.

И дело не в том, что мне жалко денег. На любимых женщин нужно тратить деньги! Дело в том, что: во-первых, я не верю в искренность их чувств; во-вторых, не верю в их порядочность и надежность; в-третьих, такие женщины умеют только брать, ничего не давая взамен. Пус-то-та!..

У моего близкого приятеля масса разных подружек, которые постоянно бывают у него дома. Но он меня с ними даже не знакомит. Одно время я принимал их за домработниц: они услужливо подавали чай, убирали в квартире, поливали цветы. Но он с ними никогда не разговаривает при мне. Он относится к ним, как к предметам бытовой техники! «Я не верю ни одной из них. Но, по меньшей мере, я знаю, за что я плачу им деньги», — как-то обронил он. И все.

Не стану скрывать, было время, когда я наивно полагал, что бывают исключения. Как-то почти полгода я встречался с девушкой, Ларисой, которая ничего не требовала и радовалась любым мелким подаркам. И мне поначалу доставляло несказанное удовольствие баловать ее. Но постепенно она вошла во вкус — к хорошему привыкают быстро и уже стала кривить свои крашеные губки, когда вместо дорогого ресторана я предлагал ей поехать на пикник куда-нибудь за город. А я чертовски устаю от своей работы, от суеты так называемой светской жизни и набираюсь сил только на природе. Люблю порыбачить, походить по лесу с ружьем. Перед дефолтом начал строить загородный коттедж, но потом пришлось приостановить строительство. Так вот, когда грянул кризис и я временно оказался на мели, Лариса даже обрадовалась: мол, теперь коттедж по боку, отдыхать можно будет ездить за границу. И тут я впервые серьезно задумался: зачем мне женщина, которая не разделяет моих пристрастий? Зачем мне женщина, которая радуется моим неудачам в угоду своим интересам?

Ну а дальше пошло-поехало. Я стал замечать, что каждая моя новая пассия сначала умело подстраивается под меня, активно признается в любви, а потом начинает жестко соблюдать свой интеpec, который сводится к одному: деньги, деньги, деньги... Я до сих пор так и не могу отделаться от впечатления, что все их слова — сплошное притворство. Ведь когда у одного человека есть деньги, а у другого их нет, между ними неизбежно возникает напряженность.

Но, с другой стороны, не так-то легко и просто строить отношения и с женщинами материально обеспеченными, независимыми, имеющими собственный бизнес. Я не могу и мысли допустить, что моя жена будет зарабатывать больше меня. Это унизительно, если не сказать оскорбительно. Я перестану себя уважать как мужчину.

Рука дающего не оскудеет

2008-12-20T22:26:37Z

К решению проблем нужно подходить разумно, руководствуясь здравым смыслом, а не устаревшими догмами или закоренелыми привычками.

Чтобы взять деньги в долг у какого-либо человека, необходимо заранее собрать о нем информацию: дает он в долг или нет.

Есть люди, у которых принцип: никогда не давать в долг. К таким, разумеется, обращаться бесполезно. Но есть и другие, которые готовы отдать последнее, чтобы не прослыть бессердечными или жадными. На них и следует рассчитывать. Если говорить о психотипах, то это психастеники и шизоиды. У эпилептоидов, образно говоря, зимой снега не выпросишь. Истерики тоже предпочитают уклоняться от такого рода помощи.

Обращаться к потенциальному кредитору желательно в период, когда у него хорошее настроение, когда он благожелательно настроен к миру. А дальше можно начать «прорабатывать» его психокомплексы.

Первая ставка делается на жадность. Вы можете пообещать кредитору некий процент с прибыли или процент с суммы кредита. Вторая ставка — на великодушие. Вы можете добиться результата, сказав, что нужно быть добрым, щедрым. Таких сама жизнь награждает сторицей. Мощное средство — воздействие на психокомплекс вины. Если вы ему скажете: «Я же тебе помог в трудную минуту — теперь ты выручи меня», то вряд ли оставите его равнодушным к вашей проблеме. Четвертая ставка — на жалость.

Когда люди слышат что-либо в таком роде: «Я сейчас в таком положении нахожусь, что хоть в петлю лезь. Помоги! Только ты можешь мне помочь. Как знать, как сложится жизнь, — может, и я тебе когда-нибудь подставлю плечо».

Возьмите за правило просить денег больше, чем вам нужно на самом деле.

Если вам нужно пять тысяч долларов, просите десять. Потом скажите: «Ладно, дай хотя бы семь». И уже в самом конце разговора якобы обреченно согласитесь на пять, не забыв его поблагодарить за это.

Часто помогает получить необходимую сумму денег и блеф. Вы, к примеру, говорите, что ваши друзья помогли вам, собрали двадцать пять тысяч долларов. И всего-навсего не хватает еще трех. И те же друзья выручили бы вас, но, к сожалению, сейчас они за рубежом. А время не терпит — цейтнот! Разумеется, если вам дали двадцать пять, то три тысячи грешно вам не дать — вы человек надежный, вызывающий доверие и сможете вернуть долг.

Многие используют прием «заезженной пластинки». Попросили раз — им отказали, обращаются во второй раз, в третий, пока не добьются своей цели.

Брать деньги в долг можно для разных целей и нужд. Но следует иметь в виду, что у нас чаще дают в долг, когда слышат, что деньги нужны на лечение, на еду ребенку, на похороны и тому подобное. В развитие бизнеса кредиторы готовы вложить деньги только при определенных гарантиях. В любом конкретном случае опять же имеет смысл руководствоваться отношением людей с разными психотипами к различным жизненным проблемам.

— Над чем работаешь сейчас?

— Над автобиографией.

— Ну и как, дошел уже до того момента, когда я дал тебе взаймы?

А вот если вы решились выступить в роли кредитора, то возьмите себе за правило руководствоваться следующими принципами:

1. Прежде чем одолжить кому-то денег, сразу поставьте на них крест. Решите для себя, что вы не в долг даете, а дарите деньги. Так вам будет спокойнее спать по ночам. Если вы согласны на такой вариант — смело отдавайте свои деньги в чужие руки! Увы, сейчас такое время, что долги почти никто не отдает.

2. Если уж вы даете деньги в долг, то требуйте каких-либо серьезных гарантий. И пусть это будет не устное обещание, а расписка. К сожалению, верить на слово, даже если оно дано при двух свидетелях, можно только до определенной суммы. Она равна десяти минимальным зарплатам. Если кредит превышает эту сумму — возьмите с должника расписку. Иначе ни один суд не примет к производству дело о нарушении договорных обязательств. А лучше возьмите у должника какую-нибудь ценную вещь в качестве залога.

3. Если вы хотите потерять друга — дайте ему денег в долг.

И вечный должник, и человек, который никогда не берет деньги в долг, постоянно упускают благоприятные шансы поправить свои дела и выйти на новый уровень качества жизни.

Прощаю всем, кому я должен!

2008-12-02T19:31:41Z

Анекдот:
— Вы не забыли, дорогой мой, что должны мне пятьдесят долларов?
— Пока нет, но дайте мне еще немного времени, и я об этом забуду.

Кризис, дефолт и прочие иностранные слова, звучащие почти нецензурно, на деле обозначают лишь одно: долги, долги, долги... Жизнь наша стала абсолютно непрогнозируемой. Потому именно проблемы с долгами вышли на первый план. Если посмотреть пристрастно, то картина открывается умопомрачительная: все должны всем. В общем, на счетчик попали все. И таблеткой от этой головной боли может служить разве что еще один анекдот:

Анекдот:

Приходят бандиты к очередной жертве кризиса, говорят:
— Ты должен нам 50 тысяч долларов. Когда отдашь?
— Сейчас денег нет. Приходите через неделю, но я смогу отдать только 40 тысяч.
Приходят через педелю:
— Давай деньги.
— Я каюсь. Я вас подвел. Денег еще нет. Через неделю точно смогу отдать, но только 30 тысяч.
Снова приходят через неделю:
— Давай деньги.
— Денег нет.
— Ты что, жизнью не дорожишь?
— И чего вы взъелись? Я же вам отдаю понемногу. Уже должен только 30 тысяч...

На самом деле если есть проблема, то есть и несколько вариантов ее решения. Можно, конечно, прямо объявить кредитору, что денег нет и рассчитывать ему не на что: никогда он их не получит. Но тогда вам не сносить головы. Так поступило наше прежнее правительство — и где оно? В общем, это путь для камикадзе. Если вы к ним не принадлежите, то имеет смысл взять на вооружение некоторые приемы, позволяющие сохранить и голову, и деньги, и нормальные отношения с кредитором. А это самое важное, ибо, как говорил Эмерсон, «иногда деньги слишком дорого стоят».

Первое. Золотое правило: никогда не скрывайтесь от кредитора. Наоборот, как можно чаще с ним встречайтесь, постоянно с ним общайтесь, советуйтесь.

Например, он спрашивает: «Когда отдашь деньги?» Говорите честно: «Не знаю». И тут же раскаиваетесь: «Да, я понимаю, я тебя подвел. Я не прав. Но так сложилась ситуация — я ее сейчас не контролирую». Не бойтесь принять на себя ответственность: это ваша козырная карта.

Второе. Красочно рассказывайте о своих перспективах.

Вы работаете, готовите новые проекты, вы даже готовы предложить ему сотрудничество. Советуйтесь с ним, как лучше поставить дело. Ваш спасательный круг в такой ситуации: демонстрация чувства вины. Говорите чаще: «Ты же видишь, я никуда не прячусь. Я никуда не денусь. Я регулярно к тебе прихожу. Но сам видишь, денег пока нет». Кредитору волей-неволей приходится ждать-Деньги для него важнее вашей горемычной головы.

Куда чаще возникают ситуации, когда жертва сама осознанно провоцирует нападение. Это жестокий, но тоже способ избавиться от долга. При этом произносится следующее: «Вы же здоровьем с меня получили. Спустите долг».

Третье. Как бы устрашающе ни выглядели кредиторы, какие бы угрозы они на вас ни высыпали, главное — не поддаваться панике.

Они тоже люди, и человеческое великодушие им не чуждо. Они даже не прочь этим щегольнуть и в душе этим кичатся. Поэтому некоторые смело плетут своим кредиторам такое: «Все оказались сволочами. Пока у меня были деньги, все были друзьями. А теперь только и знают, что брать меня за горло. Всем срочно потребовались деньги. Ты один нормальный парень, который меня не трясет, как грушу. Ты вошел в положение. Ты и есть мой настоящий друг».

А потом жертва наезда доверительно просит совета: «Я еще двоим должен. Научи меня, как сделать так, чтобы ситуацию спустить на тормозах». И кредитор дает какой-нибудь дельный совет. Он приходит к другому кредитору с аналогичной просьбой, к третьему. Все учат. Он же пользуется чужим умом.

Четвертое. Не бояться попросить в долг еще денег.

Некоторым ушлым должникам удается не только долгое время тянуть волынку, но и время от времени у того же кредитора снова брать в долг. Такой должник, войдя в доверие, благодарно говорит: «Все это здорово, ты постоянно даешь мне дельные советы. И я никогда не берут денег в долг — они потеряют здоровье и перспективу, но не попросят помощи из гордости или из-за чрезмерной застенчивости.

Надо признать, что и то и другое — плохо. И то и другое чревато проблемами, которые мешают жить. Вечный должник вынужден постоянно оправдываться, ломать голову над тем, как вернуть или не вернуть долг, все время придумывать новые способы получения денег из чужих рук, порой унижаться, часто лгать и так мало-помалу проваливаться в нравственную яму. Человек, который никогда не берет в долг, постоянно упускает благоприятные шансы поправить свои дела и выйти на новый уровень качества жизни. Вечные должники знают массу способов выудить чужие денежки, но нельзя уверенно сказать, что все они хороши и подходят тем, кто когда-то завел себе правило никогда не брать в долг. А эта глава адресована именно им.

Выигрывает тот, кто торгуется

2008-11-17T20:56:57Z

В искусстве торговли от продавца зависит многое. Но все равно главным действующим лицом остается покупатель. Как он повернет дело, так оно и состряпается. И те, кто любит и умеет торговаться, это хорошо знают.

Главное, что следует уяснить с самого начала и запомнить на всю оставшуюся жизнь, — это то, что когда вы покупаете товар — вы продаете свои деньги. У вас покупают ваши деньги за товар.

Умелые продавцы заставляют покупателя высоко оценить свой товар. Ваша задача максимально сбить цену и получить товар на выгодных для вас условиях.

Продавцы такие же люди, как и мы с вами, и сделаны из того же теста. Только и того, что они держатся поувереннее: на этом собаку съели. А слабости у них те же, что и у всех. И грех этим не воспользоваться.

Превосходство, великодушие, жадность — все эти кнопки срабатывают, если умело па них надавить. Великодушные легко ловятся на лесть. Жадному можно сказать: «Ну что ты, как крохобор, мелочишься!»

Короче, любой замок можно открыть простой отмычкой. А чтобы уверенно чувствовать себя в роли покупателя и не кусать локти после невыгодной сделки, следует усвоить 6 основных правил работы с продавцами.

* Первое: когда приходишь за товаром, надо уже знать ему цену. То есть собрать всю необходимую информацию о товаре, иначе все равно вас облапошат. Чего уж там — часто наш человек бывает задним умом крепок. Купит какую-нибудь вещь, похвастается друзьям, а потом за голову хватается: оказывается, что вещь эта таких денег не стоит и в магазине за углом продается в три раза дешевле.

* Второе: ни при каких обстоятельствах не проявляйте заинтересованности в товаре. Только смотрите, оценивайте качество. Не лишне при этом продемонстрировать свой профессионализм: вы владеете информацией об этом товаре, вы знаете, что вы покупаете. Для вас это не кот в мешке.

* Третье: контакт с хозяином всегда выигрышнее контакта с продавцом. Если вы действительно собираетесь купить дорогую, качественную вещь, постарайтесь иметь дело не с рядовым продавцом, а с хозяином фирмы. Держитесь вежливо, солидно. Несколько скрытых и прямых комплиментов улучшат атмосферу общения. А известный прием «родственные души» даст вам возможность добиться своего.

* Четвертое: сбивайте цену! Итак, вам объявляют цену. Сразу же без всяких колебаний сбивайте цену в два-три раза. И внимательно отслеживайте реакцию продавца. Если он заинтересован в продаже своего товара — он обязательно выкажет свою заинтересованность. И тогда у вас появляются все шансы настоять на своем. Если же нет — то ваши шансы резко падают или вовсе сводятся к нулю. Для вас гораздо выгоднее ситуация, когда продавец заинтересован в продаже товара. Тогда он обязательно хоть немного снизит цену. Тут вам и карты в руки: вы должны войти в роль эксперта. Указывайте на какие-то недостатки, придирайтесь к качеству предлагаемого товара, говорите, наконец, что в другом месте видели дешевле.

В беседе с продавцом желательно использовать приемы скрытого гипноза. Просто магически действуют фразы тапа «Ты, как умный человек, понимаешь, что...», «В глубине души ты согласен со мной...» и многозначительное «Это жизнь. А в жизни так и бывает всегда...».

Можно сказать якобы по-дружески: «Не будь крохобором» или «Ты пойдешь мне навстречу сейчас, а судьба отблагодарит тебя сторицей».

Еще один способ сбросить цену — купить что-либо оптом. Сразу объявлять об этом не стоит. Потяните время. Возьмите в руки одну вещь, рассмотрите ее внимательно, отложите и возьмите вторую, третью. Сделайте вид, что выбираете. А потом внезапно огорошьте продавца: «Возьму все, оптом. Но вы должны сбросить цену».

* Пятое: эффективный способ значительно сбросить цену — демонстрация ухода. Но эта сцена должна быть мастерски сыграна. Вы говорите: «Нет, нет, нет — так дело не пойдет!» Разворачиваетесь и уходите. Но уж если вышли из комнаты, то возвращаться нельзя. По меньшей мере в этот день. Провокация с вашей стороны не столь очевидна, чтобы ее было легко разгадать: уходя, вы, конечно же, рассчитываете на то, чтобы вас вернули. Если вернут — пойдут на ваши условия. А когда приобретете товар, нужно удивленно спросить: «А где же подарок? Смотрите, я столько покупок сделал!»

* Шестое: блефуйте! Последний ход — рискованный, но самый выигрышный. Например, товар стоит 1200 долларов. Торг закончен. Вы достаете кошелек, считаете деньги и вдруг говорите: «Знаешь, мужик, а у меня всего тысяча... По рукам?»

Когда вы покупаете товар — вы продаете свои деньги. У вас покупают ваши деньги за товар. Шесть простых правил работы с продавцом позволят вам сбросить цену товара в два-три раза.

Как найти спонсора?

2008-11-02T19:32:11Z

Слова «спонсор» и «спонсорство» в последнее время буквально заполонили жизнь, заменив такие хорошие слова, как «меценат» и «благотворительность». Все дело в том, что меценатство — все-таки более узкое понятие, подразумевающее бескорыстие. А для нашего времени это совершенно неактуально. Если разобраться, то благотворительность — это просто процесс перераспределения чьих-то излишков в пользу тех, у кого нет самого насущного. В нашей стране рассчитывать на спонсорство, благотворительность и меценатство со стороны государства просто глупо — нет таких статей в бюджете. Да и налоговая политика у нас имеет одностороннюю направленность. Если в развитых государствах расходы частного лица или организации на благотворительность вычитаются из налогооблагаемой базы, то в России жертвующие частное лицо или организация получают совершенно смехотворные льготы (плюс еще нездоровый интерес налоговой полиции — с чего жируете?).

Тем не менее понятие «спонсорство» живет и процветает. Взаимодействия между спонсором (дающим) и спонсируемым (принимающим) уже предполагает наличие чисто психологических нюансов.

Что именно может подвигнуть человека на частичную отдачу заработанного в чужие руки?

Первое — самое возвышенное, но в чем-то и патологическое — просто отдать часть денег из милосердия и великодушия. Чаще всего так бывает, когда дающий и принимающий связаны чем-то общим: трудное детство, общие знакомые, национальность, направленность мышления. Но это может быть и сугубо подсознательным волеизъявлением души, связанным с «замаливанием грехов прошлого». В этом случае спонсорство является своего рода индульгенцией, которая может помочь в моральном плане и в будущем.

Другой вариант, идущий от разума, — получить за свое финансовое покровительство некий эквивалент, представляющий ценность для дающего. Это может быть и реклама (которая сама по себе дорого стоит), и возможность оказывать влияние на поведение спонсируемого в нужном (и выгодном для дающего) направлении. Нередко «великодушие» связано с тонким расчетом получить в дальнейшем как финансовые, так и политические дивиденды.

Не так уж редко случается такой вариант, когда спонсор «берет кого-то на содержание» не только по финансовым или политическим мотивам, но и по эстетическим соображениям. Если отбросить тривиальный случай сексуальных мотивов спонсирования, то у преуспевшего в бизнесе тонкого ценителя высокого искусства может возникнуть искушение внести и свою лепту в благородное дело поддержки как целого направления (театр, кино), так и отдельных деятелей. Здесь можно вспомнить и об имеющемся в реальности факте спонсирования такого красивого вида спорта, как художественная гимнастика, рядом отдельных представителей финансовой элиты. Не нужно забывать, что когда речь идет, например, о том, что какой-то банк или крупная фирма являются спонсорами некоего мероприятия или направления, то конкретное решение о предоставлении помощи принимает физическое лицо, чаще всего генеральный директор или председатель правления. А здесь основную роль играют именно личные отношения.

В принципе, любая крупная фирма имеет специальный отдел (иногда даже целый департамент) по благотворительности, который создан специально для того, чтобы проводить селекцию жаждущих получить вспомоществование от данной фирмы. Тогда, если только нет прямого директивного указания руководства, на совет директоров выносятся предложения этого отдела об оказании помощи просителю N в размере S. Но при этом потребуется экономическое обоснование такого предложения, включающее в себя поддержание имиджа фирмы, соответствие направленности ее деятельности, возможные дивиденды в будущем и т. д. и т. п. Так что в организованной благотворительности все поставлено на прочную деловую основу.

Но и тут, как и везде, есть лазейки, связанные со своего рода взяткой — предоставлением так называемого «отката» с просимой суммы (когда проситель заранее договаривается с руководством отдела или департамента благотворительности о том, что в случае предоставления помощи именно ему, соответствующая часть от предоставленной суммы передается этим людям). Но это требует от просителя хорошего знания человеческой психологии и опыта в таких делах. В свою очередь, руководство фирмы, зная о таких вариантах, обычно придерживается спонсирования традиционных просителей, особенно если за них есть кому «замолвить слово» в верхах, коими служат местные власти (не говоря уж о федеральных). Именно поэтому устоявшиеся фирмы так консервативны в этом отношении.

Если теперь посмотреть на спонсорство с точки зрения потребителя такого желания помочь ближнему, то в первую очередь он должен «благодарить и кланяться, кланяться и благодарить» и умильно повторять: «Да не оскудеет рука дающего!» Но до этого нужно пройти самый важный этап, состоящий в подведении сознания спонсора к окончательному решению отдать просимое. Вот тут не обойтись без воздействия на психокомплексы потенциального спонсора. Рассмотрим наиболее действенные.

Секс, эротика. Этот вариант имеет свою ограниченную специфику, подходящую для размещения в прессе как открытых призывов типа: «Красивая длинноногая блондинка 23/178/63 ищет спонсора», так и закрытых: «Молодой человек спортивного типа познакомится с женщиной бальзаковского возраста, не имеющей материальных затруднений». Вариант совершенно беспроигрышный, и вся трудность будет состоять в выборе конкретного «спонсора».

Жалость. Посмотрите, сколько людей с протянутой рукой кормится человеческой жалостью. Хотя чаще всего их вид, одежда и речи — игра на публику, она ловится на жалость и сострадание. Этот вариант воздействия на потенциального спонсора действенен и для более масштабных операций, особенно при умелом воздействии с подключением других мер воздействия.

Bинa. Если удастся совместить воздействие через предыдущий психокомплекс с данным, то вероятность успеха резко увеличивается. Главное — уловить, что собеседник не остается равнодушным к высказываниям типа: «Не думаю, что здоровый, процветающий гражданин нашей страны может спокойно воспринимать то состояние, в котором оказались наши старики (или еще кто-то)?»

Великодушие. Использование этой черты нашего национального характера тоже может принести немалую пользу в деле добывания спонсорской помощи. Фраза типа: «Зная ваше великодушие в вопросах оказания помощи страждущим, не могу не обратиться именно к вам по поводу расширения деятельности нашего фонда...»

Превосходство. Ни для кого не секрет, что многие люди падки на лесть. Почему бы не использовать это в интересах своего дела? Овладейте искусством делать прямые и скрытые комплименты собеседнику, восхищаться его умом, знаниями, предприимчивостью, успехами на ниве бизнеса и финансов и, главное, возможностями доказать это все на деле (под делом подразумевается оказание спонсорской помощи).

Справедливость. Желание, чтобы справедливость восторжествовала, неистребимо в людях. И если удастся нащупать у потенциального спонсора эту жилку, то, умело воздействуя на нее, можно добиться столь желанного согласия принять участие в своем многотрудном деле хотя бы частичного восстановления жизненной справедливости.

Слабо? Некоторым людям стоит лишь сказать это магическое слово — и они становятся способными на многое, в том числе и на пожертвования. Важно только аккуратно прояснить для себя действенность такого подхода и вовремя его использовать. Самолюбие можно немного подогреть. Вот тогда «и последние станут первыми» в вашем деле.

Патриотизм. Искусство играть на такой струне, как патриотические чувства, неизменно вызывает отклик в человеческих душах. Известно ведь, что чувство патриотизма умелым воздействием можно распалить до такой степени, что человек, не задумываясь, отдаст и свою жизнь за идею. Что уж говорить о финансах?

Религиозность. В наше время, когда происходит поворот в сторону религиозности и даже первые лица государства считают себя обязанными засветиться на различных церемониях такого рода, грех не воспользоваться открывающимися возможностями. Здесь решат дело в вашу пользу и приведение в разговоре религиозных догм, и цитирование Библии, и обращение к высказываниям первосвященников. Главное — четко определиться, к какой именно конфессии относит себя ваш собеседник — потенциальный спонсор.

Уважение к власти и власть имущим. Россияне еще страдают этим психокомплексом, хотя жизнь медленно, но верно подводит их к мысли, что при сохраняющемся порядке вещей — это предрассудок и от него нужно избавляться. Тем не менее, хотя «процесс пошел», уважение к власти у большинства людей еще наличествует. Именно поэтому на потенциального спонсора так благотворно действует приглашение в Государственную думу или в Совет Федерации для делового разговора, связанного со спонсированием того или иного фонда. Если разговор состоялся именно там, то в этом залог 50 % успеха. Вы в данном случае — особа «приближенная к императору», и мысль о противодействии вашим ненавязчивым просьбам о спонсировании просто вянет.

Можно использовать и другие психокомплексы — любопытство, жадность, зависть, страх... но и так ясно, что при умелом обращении с потенциальным спонсором, варьируя разные элементы воздействия, можно добиться успеха. К сожалению, статистика показывает, что даже при самом умелом обращении с «клиентами» реальное спонсорство оказывают не более 5 % от их числа.

Бытует мнение, что неправедно нажитые деньги нельзя принимать для использования даже в благородных целях. Но здесь сразу же возникает вопрос о праведности большинства нажитых денег. Так что оставим этот вопрос открытым. Пусть каждый решит его сам, в соответствии со своими представлениями. И второе: не пытайтесь понять, каковы были истинные причины спонсирования вашего проекта. Ибо еще П. Буаст сказал: «Первый шаг неблагодарности — это исследование побуждений благотворителя».

Благотворительность — это процесс перераспределений чьих-то излишков в пользу тех, у кого нет самого насущного. Что именно может подвигнуть человека на частичную отдачу заработанного в чужие руки? Первое — самое возвышенное — просто отдать часть денег из милосердия и великодушия. Другой вариант, идущий от разума, — получить за свое финансовое покровительство некий эквивалент, представляющий ценность для дающего. Ваше дело — воспользоваться предоставленными возможностями.

Как заработать на консалтинге

2008-10-19T22:09:51Z

«Консалтинг» означает «консультирование».

Итак, консалтинг. Это и профессия, и бизнес. Вы можете удивиться, но совокупный ежегодный доход консалтинговых фирм «большой шестерки», расположенных по всему миру, составляет примерно 30 миллиардов американских долларов. Однако мало кому известно, что и независимые консультанты, работающие совершение самостоятельно или со штатом сотрудников от одного до трех человек, получают примерно столько же. Так что эта профессия стала самой многообещающей и процветающей в мире. В принципе, это и неудивительно. Если человек на основе своих знаний дает дельные советы, позволяющие или сберечь или получить крупные суммы, то он вправе рассчитывать на соответствующее вознаграждение.

Следует отметить, что профессия консультанта не так легка, как кажется.

Если консультант придерживается испытанных маркетинговых стратегий, то может встретить в начале пути много потенциальных клиентов. Однако без знаний правил поведения профессионала во время первой же ознакомительной встречи он может потерпеть поражение.

Неудача может постигнуть консультанта и в том случае, если он не обладает навыками написания выигрышного предложения, не умеет установить сумму гонорара себе и клиенту. Даже тогда, когда контракт заключен, остается верный шанс погубить дело по причине незнания профессиональной этики. Поэтому, кроме своих сугубо профессиональных знаний, действующий консультант обязан для успешной работы знать еще очень много таких вещей, о существовании которых прежде он только догадывался.

Пройдемся по тернистому пути консультанта. Вообразите, что у вас есть визитки, где так и написано красивыми буквами: консультант. Кстати, для того чтобы стать консультантом, не нужны ни свидетельства о каком-то специфическом образовании, ни лицензия.

Итак, у вас появился возможный клиент (то ли вам подфартило, то ли это результат чьей-то рекомендации). Каков алгоритм ваших действий?

Первое: психологический настрой на успех (подготовиться психологически — значит притвориться и сильно поверить). Вы не можете потерпеть крах, ибо не имеете ни обратного пути, ни запасного плана. Подходите к будущей работе с позиции «сделаю или умру». Одно это неограниченно расширит ваши возможности в достижении успеха. Еще одним обязательным механизмом психологической подготовки является преодоление всех страхов — их нужно просто выбросить из головы. Они не будут реализованы, ведь вы эксперт в своей области. Итак:

* Клиент — вовсе не босс. По меньшей мере, вы с ним на равных. У него проблема, которую не может решить ни он, ни его команда. И проект, с которым ни он, ни его организация не могут справиться без помощи эксперта. С другой стороны — у вас нет ни проблем, ни проектов, с которыми нельзя было бы справиться. У него — неприятности, а у вас — нет.

* Если это ваш первый клиент, старайтесь не нервничать. Он ведь этого не знает. Вы в данном случае врач, он пациент. Слышали ли вы, чтобы врач говорил пациенту: «Первый раз в жизни занимаюсь этим»?

* Вы настоящий эксперт в своей области, иначе бы не выбрали такую карьеру.

* Вознаграждение будет адекватно проделанной вами работе.

Ведите себя профессионально. Прежде всего, измените свой лексикон. Никогда не пользуйтесь словом «заказчик», заменив его на «клиент». Исключите слово «цена», заменив его «гонораром». Только электрики и им подобные получают «работу»; вы же получили «задание». Вас никогда не «нанимают», а «приглашают»... Говорите и думайте на языке своей профессии.

Еще одна тонкость. Любой клиент, требующий от вас резюме, проявляет неуважение к вашему профессионализму. Ведь вы не нанимаетесь на работу. Рекомендации — да, но о резюме не может быть и речи.

Постарайтесь выглядеть воплощением успеха. Здесь не помогут имидж, показной блеск или какое-либо другое сопровождение типа роскошных машин, офисов или одежды. Дерзость и высокомерие тоже не пойдут на пользу. Самое лучшее — это правда о вашей сказочной жизни, которая заключается в том, что вы — сам себе босс, сами выплачиваете себе зарплату, выбираете часы работы, имеете полную свободу выбора — можете согласиться на задание или отказаться от него; назначить любой гонорар, отражающий вашу ценность; приходить и уходить, когда и куда вам захочется. И никто никогда не может вас уволить! Все это должно быть в вас, и клиенты должны это почувствовать. Все любят победителей.

Второе: понимание психологии клиента. Это залог вашего успеха. Если удастся поставить себя на его место, ваши возможности получения предложений неограниченно расширятся. Именно здесь путь к самым высоким, но реальным гонорарам. Прежде всего необходимо понять, что у клиентов трудное положение. Ведь они должны:

* признать, что им нужна посторонняя помощь для решения проблемы или выполнения проекта;

* посвятить во внутренние дела постороннее лицо, могущее сохранить или предать огласке профессиональную конфиденциальную информацию;

* заплатить крупный гонорар тому, кто на самом деле может быть вовсе не экспертом, а шарлатаном, способным обмануть или причинить вред.

Если поставить себя на место клиента, будет понятна сдержанность, проявляемая им по отношению к консультантам. Поняв это, вам будет гораздо легче работать. Предложите ознакомиться с копией вашего этического кодекса, чтобы рассеять страхи клиентов. При этом можно даже перечислить эти страхи и дать знать, что вы сочувствуете клиентам. Не принимайте все близко к сердцу, не боритесь и не спорьте, не защищайтесь и не пытайтесь учить. Их видение — реальность для них.

В конечном итоге и ваш консалтинг будет формироваться под влиянием восприятия клиентов. Существует довольно жесткая обратная связь. Большинство преуспевающих консультантов скажут, оглядываясь назад, что именно рынок заставил их «погрузиться» в ту сферу, в которой они так успешны сегодня.

Третье: доверие к вам. Одного только уверенного поведения и ауры профессионализма недостаточно для завоевания доверия сомневающегося клиента. У вас должна быть хорошая репутация. Для того чтобы в вас видели профессионала, заслуживающего доверия, необходимо иметь соответствующие документы. Ваше образование и ученые степени здесь не помогут. Клиента не интересует, что вы изучали; он интересуется только тем, что вы знаете сейчас. Хорошо состоять членом одной из многочисленных консалтинговых ассоциаций. Еще лучше — привилегированное членство. Самое же лучшее — быть сертифицированным профессиональным консультантом. Другими документами, могущими произвести должное впечатление, являются опубликованные в СМИ или в профессиональных журналах ваши статьи поданному предмету.

Четвертое: программа маркетинга преуспевающего консультанта. Помните, что клиентам не нужны универсалы. Именно специализация является ключом к профессиональному успеху. Клиент чувствует себя спокойнее с узким специалистом. Поэтому следует рекламировать себя именно таковым. Необходимо разбить свои консалтинговые возможности на несколько «подразделений», что поможет вам уверенно продвигаться в качестве эксперта по каждой избранной специальности и в каждой отрасли бизнеса. Попытка продвинуть все свои услуги сразу и для всех — пустая трата времени и денег. Лучше всего работают: классифицированное объявление в самом престижном журнале, охватывающем круг ваших клиентов; адресная рассылка бесплатных буклетов с последующим телефонным звонком; проведение серки бесплатных семинаров.

Пятое: ознакомительная встреча. Запомните — это ознакомительная встреча, а не ознакомительное интервью с вами как соискателем работы. Всем своим поведением вы должны говорить: «Как я могу вам помочь?» Но помните о том, что встречаются клиенты, устраивающие ознакомительные встречи только для того, чтобы консультант «попался» и бесплатно выложил варианты специфических решений проблем, интересующих кандидата в клиенты. В ходе ознакомительной встречи могут быть также заданы вопросы, на которые следует отвечать предельно обобщенно и неясно, оставляя тем не менее у потенциального клиента положительное впечатление о ваших возможностях.

Шестое: выигрышное предложение. Часто спрашивают: когда консультанту следует написать предложение? На что есть единственный ответ: всегда (даже когда клиент говорит, что это ему не нужно, поскольку результаты ознакомительной встречи его устраивают). Причина проста: предложение консультанта — это товар, который лучше всего продается (стадия маркетинга уже завершилась). Пишите каждое предложение так, чтобы клиент любое слово воспринимал как адресованное лично ему. При этом нужно помнить, что:

* преуспевающие консультанты только описывают цели клиента, но никогда не гарантируют их достижение;

* клиент не имеет права требовать полного описания процедур и методологии, которые будут использованы консультантом;

* лучше всего указывать приблизительную дату выполнения, так как никто не может гарантировать завершения работы точно в указанный срок;

* главный пункт — призвать клиента к действию, побуждая его подписать контрактное соглашение.

Седьмое: Искусство Устанавливать Гонорар. Этот очень важный пункт недаром выделен здесь прописными буквами, ибо является ключом к успеху. Каким бы вы ни были специалистом в своей области, какой бы влиятельной личностью ни показались во время ознакомительной встречи с клиентом, каким бы асом ни предстали в написании предложения, неадекватный гонорар сведет все предшествовавшее на нет.

Что же такое «адекватный» гонорар? Тот, на который будущий клиент может согласиться в данное время. Другими словами, адекватность определяется клиентом, а не вами (опять-таки видение клиента). Если он думает, что гонорар очень высок или же выходит за рамки его бюджетных возможностей, то вас не пригласят. Если же он думает, что заявленный вами гонорар низок (а потому говорит об отсутствии у вас знаний, опыта или профессионализма), то и в этом случае вам не получить задания. Существуют многочисленные правила «игры» при определении адекватного гонорара, но для краткости остановимся на важных правилах, сокращающих ваш риск при определении суммы гонорара. Пусть клиент спрашивает вас о гонораре. Это вовсе не значит, что вам следует сразу же об этом говорить. Скажите ему, что внимательно изучите проект и только после этого укажете в своем предложении сумму гонорара. В спокойной обстановке оцените, сколько времени отнимет у вас проект (при определенных предположениях о возможных задержках). После этого прибавьте 50 % к тем часам, которые вы собираетесь проработать, и умножьте конечную сумму часов на свою почасовую оплату — это и будет норма вашего фиксированного гонорара. Кроме того, для уменьшения риска рекомендуются следующие мероприятия:

1. разбейте ваше предложение на этапы, указав гонорар за каждый;

2. никогда не начинайте работать, не получив предоплаты (предварительный гонорар);

3. всегда договаривайтесь с клиентом о частичных регулярных платежах (общепринятая практика — ежемесячная оплата);

4. договаривайтесь с клиентом о том, чтобы он еженедельно возмещал ваши накладные расходы;

5. следите, чтобы клиент не был вам должен больше 10 % всей суммы фиксированного гонорара на тот момент, когда вы закончите работу и представите окончательный отчет.

В ряде случаев можно согласиться на повременную оплату. При этом в мире современной экономики профессионал, берущий менее 60 долларов за час, считается некомпетентным (это — восприятие клиента). Но вариант повременной оплаты чаще всего характерен для краткосрочных заданий — от нескольких дней до недели. Кроме того, такой подход к оплате чреват «синдромом бессмысленной проверки», так как клиент не знает, какой будет окончательная сумма.

Остановимся теперь на близком мне варианте психологического консалтинга, или бизнес-консультирования. В своем предложении консультант может посоветовать руководителям фирмы и сотрудникам пройти психологический тренинг. Темы тренингов бывают самые разные: стратегия продаж, эффективное лидерство, эффективные коммуникации в бизнесе, принятие решений, планирование времени, создание команд, управление стрессом и саморегуляция, развитие личного потенциала и т. д. Тренинг — особая форма обучения, которая отличается от традиционной тем, что его участники учатся на своем непосредственном опыте. Если ограничиться психологией менеджмента, то результатами будут:

* улучшение психологического климата в организации и повышение «боевого духа» ее сотрудников;

* совершенствование практики подбора кадров;

* модернизация организационной структуры;

* оказание поддержки служащим в развитии их способностей;

* сплочение коллектива в единую команду;

* формирование доброжелательной атмосферы на производстве;

* помощь людям в преодолении стрессов;

* достижение соответствия между внутренним складом человека и его работой;

* устранение конфликтов;

* снижение текучести кадров;

* оценка производственных программ с точки зрения психологии;

* проведение на фирме разумной политики поощрения и наказания;

* консультирование руководителей по психологическим аспектам деятельности предприятия на рынке, включая переговоры, рекламу, маркетинг...

Если обратиться к сегодняшним российским реалиям, то наш консалтинг, в том числе и психологический, все прочнее и прочнее встает на ноги. Одна только Академия иррациональной психологии за последние 12 лет провела свыше 500 тренингов для 30 000 человек в России, Германии, Таиланде, Нидерландах и Югославии для врачей, психологов, адвокатов, прокуроров, судей, кутюрье, архитекторов, журналистов, банкиров, менеджеров, предпринимателей, сотрудников правоохранительных органов и государственных структур. И это только малая часть от российского консалтинга в целом. Если же учесть другие разновидности, то можно смело сказать, что слово «консалтинг» уже не пугает россиянина своей новизной.

Как устроиться на высокооплачиваемую работу

2008-10-19T22:05:46Z

Анекдот:
Разговаривают новые русские:
— Слышь, мне бы сынуле работу найти надо.
— Нет базара. Значит, так: надо работать 15 часов в неделю, зарплата 15 тысяч баксов и впридачу новый мере.
— Нет, ты типа не понял. Я хочу, чтобы он работал 10 часов в сутки и получал 600 рублей в месяц.
— Ну, ты гонишь! Этому пять лет учиться надо.

Устроиться на престижную, высокооплачиваемую работу без протекции невозможно. Знакомо вам подобное утверждение?

Если и вы придерживаетесь такой точки зрения, то это означает только одно: вам не хватает уверенности в себе. Потому что уверенному человеку никакая протекция не нужна. Для устройства на работу ему достаточно продемонстрировать три свои главных качества, которые и обеспечат ему успех в любом начинании.

* Первое: профессионализм.

* Второе: общительность, психическая «нормальность».

* Третье: лояльность, безусловная преданность фирме, в которой готов работать.

Если и вам удастся это — и у вас все будет в порядке. На работу вас примут точно и без всякой там «мохнатой лапы». Процедура устройства на работу должна стать для вас праздником.

Помните: стиль творит репутацию.

Ваша одежда должна быть безукоризненной по стилю и качеству и соответствовать вашему положению в фирме, куда вы решили устроиться на работу. Оденьтесь так, чтобы не вызвать с порога раздражение президента фирмы, понравиться сотрудникам и особенно клиентам фирмы. Четко и ясно назовите свои имя и фамилию. В вашем голосе должна прозвучать спокойная уверенность, покажите, что своей фамилией вы гордитесь.

Теперь принято устраиваться на работу, имея при себе резюме.

От того, как оно составлено, как оно выглядит, — зависит половина вашего успеха. Пусть обложка у него будет яркой, броской, впечатляющей. А содержание — насыщенным самой благоприятной информацией о вас.

Во всем блеске представьте свой профессионализм в деле, которым вы собираетесь заниматься на новом месте. Сделайте акцент на всех своих знаниях и умениях, которые могут быть востребованы на данной фирме. Укажите факультет, на котором учились, курсы совершенствования, представьте все свои дипломы: например, об окончании курсов иностранного языка, компьютерных курсов, бухгалтерских. Если умеете водить автомобиль — обязательно напишите и об этом.

Положительную подкрепляющую роль могут сыграть и рекомендательные характеристики с предыдущих мест работы.

Разумеется, вредных привычек у вас не было, нет и нет к ним предрасположенности.

Ваше увлечение — спорт: это свидетельство вашего здоровья и . работоспособности. Так и пишите. А в разговоре можно упомянуть и о каком-нибудь изысканном вашем хобби, например коллекционировании фарфора XVIII века или путешествиях по африканскому континенту.

Таким образом вам будет легче перейти к важному моменту — к обсуждению денежного оклада. Называйте сумму как можно большую — стеснение тут неуместно. В крайнем случае, называйте «вилку»: от и до. Это только повысит ваш рейтинг, покажет, что вы знаете себе цену как высококвалифицированному работнику.

В беседе с нанимателем информацию о себе необходимо подавать развернуто, расшифровывать аббревиатуры, а также быть готовым к разного рода вопросам и упреждать их. Например, если у вас есть малолетний ребенок, сразу же оговорите, что это никак не отразится на вашей работе: в случае его болезни с ним останется няня или бабушка.

Постарайтесь показать, что вы вполне благополучный человек: у вас есть квартира, у вас есть возможность работать дополнительно по вечерам, ездить в командировки, выполнять ответственные поручения. И тут же уточнить: какие могут быть командировки, куда, что представляет собой сверхурочная работа и т. д. Таким образом вы покажете, что вы не простачок, пытающийся любым путем попасть на работу, а человек, знающий себе цену и отвечающий за свои слова.

Не надо дожидаться, пока работодатель спросит вас, почему вы ушли с прежнего места работы. Предупредите его вопрос, сказав, что с первого места работы вы ушли потому, что повысился ваш профессиональный уровень, третье место вас привлекло высокой зарплатой. Но тут же оговоритесь, что во всех случаях вам было жаль покидать коллектив, у вас со всеми сохранились хорошие отношения. На каких-либо примерах покажите, что вы умеете дружить с руководством, способны на преданность делу и фирме.

Сделайте акцент на ваших обширных деловых связях, которые появились благодаря тому, что вы работали в нескольких аналогичных фирмах. Тут же будет уместен и комплимент фирме, где вы собираетесь работать. Это должен быть комплимент знатока своего дела, легко использующего профессиональную терминологию. И тут же поменяйте регистр общения: перейдите на юмор, покажите, что вы не сухарь, не зануда, а простой, нормальный человек.

«Устроиться на престижную, высокооплачиваемую работу без протекции невозможно». Если и вы придерживаетесь такой точки зрения, то это означает только одно: вам не хватает уверенности в себе. Потому что уверенному человеку никакая протекция не нужна.

Блефуют все!

2008-10-11T19:46:30Z

Алексей, бизнесмен: Самые выгодные контракты с зарубежными партнерами я заключаю только благодаря умению блефовать. Средней руки предприниматель, как все русские люди, любитель пожаловаться на жизнь, я долго не мог взять в толк, отчего со мной не хотят иметь дело иностранцы. Оказалось, оттого и не хотят, что плевать они хотели на наши проблемы — им нужен партнер преуспевающий и перспективный. И я смекнул, что выход у меня один: надо учиться блефовать! И первый же опыт принес успех.

....Итальянцы с порога начали изображать из себя крутых ребят. Я спокойно выслушал их, а потом небрежно достал из ящика стола пустую кожаную папку с золотым тиснением и равнодушно изрек: «Здесь уже есть десяток серьезных предложений от разных фирм. Проекты на несколько миллионов долларов. Серьезные люди — серьезные проекты. Но вы мне чем-то симпатичны. Давайте так — вы все толково изложите на бумаге, а я постараюсь обдумать это в ближайшее время».

Они написали. Как полагается, поехали отметить знакомство в ресторан. По пути я, как тот небезызвестный кот в сапогах, мельком указывал на солидные офисы: вот наше совместное предприятие с австрийцами, а вот это — с японцами, а это — со шведами. «Нормальные люди давно уже вложили деньги в наше дело. Так что вы немного опоздали...» — прокомментировал я ситуацию. Похоже, итальянцы клюнули, начали что-то бойко обсуждать между собой. И тогда я решил их «дожать»: «Да, такие вот дела... Ну да ладно, с вами тоже интересно поработать. Мы сейчас контракт подпишем или после обеда?»

Контракт подписали в тот же день. Так началось мое восхождение на гору с названием успех.

КОММЕНТАРИЙ:

Блеф то же, что Новый год. Хоть и понимаешь, что с первого января ничего не изменится, но все равно хочется верить, что на этот раз он тебя не обманет. Так говорил один известный кутюрье.

Часто ли вы становитесь жертвой открытого обмана? Если вам не изменяет здравый смысл — то вряд ли.

А сознайтесь хотя бы себе — ловитесь ли вы на удочку изощренного блефа? Наверняка! И скорее всего дело не в вашей наивности или безнадежной глупости. Просто блеф — одна из естественных составляющих нашей жизни. Представьте себе пищу без приправы. Пресно! Но добавьте в нее соли и немного специй — и прорежется поистине волчий аппетит. И не только еда, но и жизнь покажется такой, что облизнешься. Прорежется аппетит к жизни!

Каждый из нас имеет врожденную склонность к блефу. Может, это даже самая яркая краска инстинкта самосохранения. Ведь все мы хотим произвести на окружающих то впечатление, которое нам выгодно. И самое простое средство в таких случаях, конечно же, блеф.

Что же такое блеф по своей сути? Это всего лишь заведомое преувеличение, приукрашивание, рассчитанное на легковерие воспринимающей стороны, на создание выгодного впечатления. Конечно, можно его трактовать и жестче, как действие, вводящее в заблуждение относительно действительных обстоятельств.

Но исполнители обычно бывают столь виртуозны, что поневоле вызывают восхищение, независимо от того, бывают они разоблачены или нет. Вспомните Хлестакова, графа Калиостро или Остапа Бендера.

Ученые даже попытались разработать некую шкалу допустимых уровней блефа для бизнесменов, политиков, журналистов, адвокатов, медиков, спортсменов и представителей прочих профессий, при которых достигаются необходимые результаты. Недобор или перебор — провал.

Мировая практика показывает, что без искусного использования приемов блефа не состоялся ни один общеизвестный современный политик. А, как известно, это не самые бедные люди в любой стране. И это не дань времени. Еще древнегреческий философ Платон в трактате «Государство» убежденно писал, что политики могут прибегать к блефу ради пользы тех, кто им подвластен. Он был уверен, что «подобные вещи полезны в виде лечебного средства».

Без блефа и в бизнесе делать нечего. Ведь все хотят иметь дело с достойными и надежными партнерами.

Итак, какие же средства идут в ход, какие приемы используются мастерами блефа? Да самые простейшие!

Начнем с одежды. Встречают-то нас, как известно, по одежке. Элегантная одежда, дорогие часы, модные аксессуары и косметика всегда производят впечатление. И вообще стильная внешность помогает максимально использовать сильные стороны личности.

Но всем ли это по карману — одежда haute couture? А в грязь лицом ударить нельзя — не на помойке же себя нашли, в конце концов! Выход один: пустить пыль в глаза. И в ход идут обычные житейские хитрости. На одежде прежде всего меняются так называемые «лейблы». Конечно, если дама на костюм фабрики типа «а ля Москвошвея» пришпандорит ярлык от Dior, Chanel или Versace, то ее в лучшем случае примут за городскую сумасшедшую.

Женские языки, как пистолет: репутация уж точно окажется испорченной навсегда. Поэтому опытные люди никогда не венчают розу с жабой и даже в разговоре о пристрастиях в моде упоминают имена модельеров известных, но не самых знаменитых. И бутики, в которых они якобы одеваются, носят имена не Valentino или Sonia Rykiel, а, например, Georges Rech. Это лишний раз подчеркивает их разборчивость в одежде и изысканный вкус. Но, конечно же, такой человек никогда не купит за 30 рублей то, что можно купить за 30 долларов.

Часто вместо золотых украшений надеваются позолоченные или даже просто бижутерия с поддельными камнями. Но носится и преподносится это все как фамильные драгоценности, так, что ни одна живая душа не заподозрит подлога. Аксессуары от Givenchy знатоки угадают, а в фамильных ценностях — кто разберется?

Имидж играет первую скрипку в оркестре блефа. Но этим дело может и кончиться, если игра не будет продолжена.

Еще один эффективный трюк, способный оказать влияние на партнера, — это достоверно сыгранная многозначительность или попросту умалчивание. Владеющий искусством блефа никогда не скажет «у нас в Выхино», чтобы не развеять впечатления, что он живет в пределах Бульварного кольца. В этом же ряду и прием «свита делает короля». В непринужденном разговоре упоминаются как хорошие знакомые те или иные влиятельные лица и вообще всячески подчеркивается значимость круга знакомых. Как правило, проверить такую информацию не представляется возможным. В этом-то и вся хитрость. Расчет на то, что сработает известный стереотип народного мышления: «скажи, кто твой друг, и станет понятно, кто есть ты». Люди чаще всего охотно начинают отождествлять такого человека с сильными мира сего. Известно ведь, что хорошие связи ценятся дороже любых денег. Это золотой ключ к решению множества самых разнообразных проблем.

Часто блефующий тут же демонстрирует свою готовность решить актуальную проблему по телефону. Один-два звонка нужным людям — и готово! Но, как закон, нужных людей именно в этот момент на месте застать не удается. Но зато тут же произносится какая-нибудь фраза типа: «Ладно, дозвонюсь позже, а сейчас мне должны позвонить из приемной министра N, к тому же через полчаса у меня встреча с депутатом нашего округа. А как только дозвонюсь, сразу же сообщу». Потом якобы выясняется, что кто-то из «нужных людей» заболел, кто-то уехал в командировку и прочие навороты. За это время проблема или решается другими людьми, или же попросту теряет актуальность.

Поддержать имидж позволяют и такие вещи, как сотовый телефон (который на самом-то деле может оказаться даже и не подключенным), заметные часы какой-нибудь известной фирмы, скажем Longines или Cartier (но на самом деле не дорогие механические, а электронные), и прочие атрибуты современного делового человека. И тому подобное.

Что же касается «делового» блефа, то тут у каждого свои приемы, свои секреты. И никто не мешает вам придумать свои варианты. Жизнь — игра, и переиграть кого-то психологически с помощью блефа вовсе не грех. Вспомните, сколько раз переигрывали вас!

Блеф, как красивая и легкомысленная женщина, сомневающаяся в том, что любит вас, но ей самой так хочется обмануться и поверить в то, что она вам говорит...

Без блефа в бизнесе делать нечего. Все хотят иметь дело с достойными партнерами. Бизнес — игра. И переиграть кого-то с помощью блефа вовсе не грех, а огромное удовольствие. Вспомните, сколько раз переигрывали вас!

Почувствуйте разницу!

2008-09-26T21:27:10Z

Анекдот:
Американского миллионера спрашивают:
— Как вы стали миллионерам?
Миллионер говорит:
— Когда мы с женой приехали в Америку, у нас было всего два цента. Мы купили два грязных яблока, вымыли их и продали за четыре цента. Потом купили на них четыре яблока и продали за восемь центов.
— А потом?
— Потом умерла моя бабушка и оставила нам в наследство два миллиона долларов.

Русский человек так устроен, что он больше надеется на чудо, нежели на самого себя. Все ему грезится, что в одно прекрасное утро хлынет на него манна небесная и не надо будет ломать голову над тем, как заработать деньги на хлеб насущный. Оттого-то у нас столько народу и ринулось в «МММ», что там запахло дармовыми деньгами. Ну и получили бесплатный сыр в мышеловке.

Я твердо убежден, что деньги должны быть заработанными. Не найденными, не выигранными, не украденными, не полученными в результате спекуляции, а именно заработанными. Только тогда от них прок бывает, а из человека — толк.

Мне рассказывали про одного мужика, завсегдатая московского ипподрома. Его там все знали, и про его мечту — выиграть большую сумму денег — тоже все знали. Лет двадцать он делал ставки на скачках и на бегах, выигрывал небольшие суммы и все мечтал, мечтал... И вдруг оно привалило — счастье! Сорвал этот мужик такой куш, что ему и не снился в золотом сне. Ну и что? Как только получил он деньги, так его кондратий и хватил. Обширный инфаркт — и все, деревянный крест на могилке. Вроде всю жизнь человек готовился к большим деньгам, а оказался не готов.

Даже получение большого наследства и то губительно для наших людей. Не для всех, конечно, но для большинства. Мой сосед по даче получил в наследство от тетки большую квартиру в бывшем совминовском доме, продал ее за двести тысяч баксов и решил, что обеспечил себе безбедную жизнь. Бросил неплохую работу, свободным временем распорядился грамотно, по-нашему: на радостях стал выпивать, девок на дачу таскать. В конце концов, и дача сгорела, и его спасти не удалось...

Конечно, у любого здравомыслящего человека возникает этот вопрос: а способен ли он заработать ту сумму, которую считает для себя приемлемой? Если очень захотеть, то возможно. Но на деле — слишком мало людей действительно хотят, а не просто декларируют свое желание. Да и желания-то у многих убогие, они и мечтать-то не умеют, боятся. Когда человек говорит, что он бы хотел зарабатывать триста долларов вместо тех ста, которые получает, я сразу про себя отмечаю: у этого человека нет перспективы. Он так всю жизнь и будет склевывать крохи с чужого стола, у него нет ни больших настоящих планов на жизнь, ни желания их осуществить. Если следовать принципу «курочка по зернышку клюет», то и до старости не станешь обеспеченным и довольным жизнью человеком. Надо всегда желать гораздо больше того, что имеешь. Тогда можно достичь и необходимого уровня.

Андрей, предприниматель, КОММЕНТАРИЙ:

Действительно, жизнь показывает, что люди, к которым деньги пришли легко, чаще всего оказываются не способными их удержать, сохранить. Они так же легко их теряют.

Если у них спросить, на что они готовы потратить крупную сумму денег, ответ обычно бывает банальным: дача, квартира, машина, яхта. Зачем им нужна яхта где-нибудь в средней полосе России, где зима длится восемь месяцев в году, при этом вряд ли кто ответит. А главное, никто из них и не подумает вложить деньги в какое-нибудь перспективное дело. Не умеют ни варианты просчитывать, ни рисковать осознанно.

Наоборот, те, кто заработал их самостоятельно, потратив на это свой труд, интеллект, энергию, время, более цепко держатся за деньги. Они умеют ими распоряжаться и, как правило, говорят: «Да ни копейки я сейчас на себя не потрачу, все пущу в дело, в оборот. Когда будет у меня миллиона два-три долларов, тогда и куплю себе виллу, яхту и прочее». Они знают им цену, знают счет деньгам. Любой из них легко назовет вам не только цвет каждой купюры, но и скажет, что на ней изображено. Они всегда точно знают, сколько денег лежит у них в портмоне, сколько — в каждом кармане. Они хорошо осведомлены о ценах на товары и умеют найти места, где нужные им товары продаются дешевле.

Вообще деньги как платежное средство воспринимаются на том уровне, на котором вы тратите их на себя лично. В десятках и сотнях тысяч долларов деньги воспринимаются как деньги, а в миллионах — как строительный материал для реализации планов.

Есть еще одно существенное отличие между людьми перспективными, умеющими зарабатывать деньги, и теми, кто малоперспективен. Первые всегда сожалеют о том, что так быстро подошли выходные дни. А вторые их обычно ждут не дождутся, думая: «Скорее бы пятница, а там суббота, воскресенье... Можно забыть о работе, отдохнуть, заняться любимым делом». Они не живут в течение недели, они отрабатывают положенный срок, работа не приносит им удовольствия. Немцы это называют «синдромом пятницы». В подсознании людей с «синдромом пятницы» всегда таится желание заболеть, чтобы посидеть дома. И так день за днем проходит жизнь, которая впоследствии вспоминается как череда серых унылых будней, изредка перемежавшихся приятным отдыхом.

В России есть и еще одна разновидность этого синдрома. У нас «синдром Пятницы» выглядит так: авось придет какой-нибудь человек (как Пятница к Робинзону) и все сделает за меня.

Люди, к которым деньги пришли легко, часто так же легко их и теряют. А те, кто заработал деньги, цепко держатся за них, потому что знают им цену.

Сохранение богатства

2008-09-15T21:10:02Z

Абсолютной надежности в бизнесе не существует. Исследования показывают, что на Западе и в США из 100 бизнесменов только четверо становятся богатыми и сохраняют свои деньги. Большинство делает деньги и теряет их. Почему это происходит? Не потому ли, что они учились делать деньги и не учились сохранять их? Но если следовать некоторым правилам, то вероятность сохранить нажитое увеличится во много раз.

1. Никогда нельзя верить тому, что слышишь. Нужно следовать принципу Декарта: «Подвергай все сомнению». Каждую минуту в финансовой сфере происходят десять обманов. Большинство из них непреднамеренны — их можно назвать финансовыми неточностями. Но при этом люди теряют деньги, и немалые.

В сфере финансов нет незаинтересованных людей: каждый преследует свои корыстные личные цели. Каждый старается сыграть или на повышение, или на понижение. Например, в девяти случаях из десяти советы покупать исходят от самих продавцов, а советы продавать — от покупателей.

Что касается сообщений о деятельности акционерных обществ, то им также нельзя доверять безоглядно. Печальный пример нашего недавнего прошлого — финансовые и товарные пирамиды.

Не заслуживают доверия и балансовые отчеты. Каждый год в тысячах из них расходам придается вид доходов и наоборот.

Некомпетентность, излишняя доверчивость и невежество всегда опасны, но более всего — в мире финансов. Поэтому покупайте только то, что уже хорошо знаете.

2. Всякий раз, когда у вас просят деньги, отложите ответ до завтра — это правило убережет вас от многих убытков. Благодаря усилиям разных паразитов (в том числе и государственных) и разного толка мошенников, плутов и попрошаек в современном мире весьма развито искусство лишать людей их денег. Человек с деньгами должен держаться, как осажденная крепость. Учтите, что искусство нападения в сфере финансов значительно превосходит искусство защиты.

В частности, никогда не нужно уступать предпринимаемому натиску. Каждый раз нужно спокойно, хладнокровно спрашивать себя: «А что получу я? И что получу?» Свой собственный интерес — это не та вещь, которой надо стыдиться. Своя выгода является основополагающей ценностью в бизнесе.

Будьте как можно проворнее, когда сами делаете свои дела, играете в свою игру. Но когда речь идет о том, что нужно расстаться со своими деньгами или собственностью, будьте медлительны. Никогда не покупайте, не отдавайте, не давайте взаймы и не вкладывайте деньги под давлением.

3. В мире финансов основной способ делать деньги — спекуляции. Многие инвестиции неожиданно превращаются в спекуляции, а многие спекуляции становятся инвестициями. Именно поэтому никакими законами нельзя отменить ни учредителей и спонсоров, ни биржевых мошенников.

Вы избегнете существенного просчета, если будете делать деньги на собственности, а не на планах. Разница между ними состоит в том, что собственность обладает неотъемлемой ценностью, в то время как ценность плана полностью зависит от его реализации. Самый совершенный план может быть преддверием банкротства.

План — это то, во что люди хотят верить, а не то, во что они должны верить. Поэтому планы всегда будут популярны. И всегда будут происходить одни и те же надувательские истории.

Чем умнее человек, тем больше он может полагаться на планы. Чем труднее он соображает, тем больше он должен иметь дело с собственностью. Именно поэтому изучайте все подробности плана, собственности, самого себя. План, в сущности, — ничто, быстрый способ растрачивания денег, если, конечно, за планом не стоит человек, обладающий опытом, способностями, честностью, достаточными для его успешного осуществления.

4. До тех пор пока вы не станете настолько богаты, что сможете позволить себе терять деньги и не сожалеть об этом, не покупайте ни одной вещи только потому, что она вам понравилась. Часто неопытный предприниматель покупает товары, которые удовлетворяют только его вкусу, а потом обнаруживает, что они никому (кроме него) не нужны. И товары мертвым грузом оседают у него на балансе.

При покупке всегда нужно принимать во внимание следующее:

* продажная цена определяется спросом, а не стоимостью или ценностью (известен, например, случай, когда авианосец и редкая почтовая марка были проданы за одну и ту же сумму);

* нельзя тратить деньги в угоду своим прихотям и при этом думать, что вы делаете вложение капитала;

* чем необычнее предмет, тем меньше шансов найти на него покупателя. Чем привычнее вещь, тем больше она привлекает покупателей.

Иначе говоря, нужно стремиться к тому, чтобы с финансовой точки зрения товары были как можно больше похоже на деньги. Великая ценность денег состоит в том, что они нужны каждому. Поэтому, когда покупаете что-нибудь, подумайте: можно ли повысить цену и найдутся ли другие люди, которым это нужно? Если да — можно смело покупать. Стоимость собственности отчасти зависит от ее способности быть проданной. За исключением тех случаев, когда у вас есть деньги, которые вы готовы потерять, покупайте только то, что можно быстро продать без потерь. Не связывайтесь с тем, что продать нельзя.

5. Лучше сразу получить небольшую прибыль, чем позднее — крупную. Мы все слишком привязаны к своей собственности и относимся к ней как к чему-то неотчуждаемому, не подлежащему продаже. Слишком многих людей одолевает подозрительность, когда им предлагают за их товар высокую цену. Они предпочитают подождать дальнейшего ее повышения. Но это неправильная позиция. Суть состоит в том, чтобы использовать каждую благоприятную возможность верного и быстрого получения прибыли. Каждая малая часть, присоединенная к тому, что уже есть, делает вас богаче.

Учитесь делать деньги при помощи предприимчивости: думая, планируя, используя возможности, которые открывает колебание цен. Это творческая работа, законный способ делать деньги, самый полезный и наименее вредоносный изо всех, применяемых в мире бизнеса.

6. В финансовой сфере толпа всегда проигрывает. На рынке капиталовложений всегда существуют две толпы: толпа покупателей и толпа продавцов. И когда человек попадает на этот рынок, он неизменно присоединяется к той толпе, которая больше. Именно это и является одной из главных причин убытков. Следить нужно за ценами, а не за толпой. Финансы — прямая противоположность политике, их мало волнует мнение большинства. Цены не устанавливаются голосованием.

Отсюда вывод: никогда не покупайте, когда покупателей больше, чем продавцов, — обязательно переплатите. Никогда не продавайте, когда продавцов больше, чем покупателей, — получите гроши. Большинство людей являются оптимистами во время бума и пессимистами — во время депрессии. Но тот, кто действительно делает деньги, выступает пессимистом во время бума и оптимистом во время депрессии.

Когда цены высокие, мы думаем, что они обязательно поднимутся еще выше. Истина же состоит в том, что если цена на какой-то товар растет, именно это является признаком его скорого поде-шевления. А если что-либо дешевеет, то вслед за этим последует подорожание.

7. Большинство фирм получают невысокую прибыль потому, что капиталы у них омертвлены, не находятся в обороте. Слишком много товаров лежит на дальних полках. Слишком много неиспользуемого оборудования. Слишком большой запас сырья. Слишком много зданий... Все это означает бездействующий капитал, а это своего рода паралич.

Норма прибыли больше зависит от скорости продаж, чем от высоких цен. Выгоднее сделать 5 % за месяц, чем 30 % за год. Это известно всем ростовщикам, но не всем торговцам. Правилом преуспевающего торговца должно быть: «Купил сегодня — продай завтра». Такое же правило полезно и для финансистов. Постоянно держите деньги в обороте. Каждый рубль — маленький рабочий. Нужно сделать так, чтобы он работал, а не спал, — находил себе применение и быстро возвращался, ведя за собой новую маленькую монетку.

8. Как только вы убедитесь, что можете эффективно обращаться с деньгами, срочно берите кредит. Многие бизнесмены испытывают ужас перед долгами. Они занимаются бизнесом, используя только то, что имеют сами. Они явно перестраховываются. И результат — выходят в открытый океан торговли и коммерции на маленьком корабле, имя которому «Наличные» и стараются держаться ближе к берегу. Но ведь у берега больше скал, а мелководье гораздо опаснее, чем глубокие воды.

Каждому бизнесмену следует иметь какие-то свои средства, прежде чем осмелиться попросить деньги у других. Но как только вы убедитесь, что можете эффективно обращаться с деньгами, срочно берите кредит. И не ждите, пока заработаете еще. Если хотите заработать больше денег, берите в кредит столько, сколько можете вложить в свой бизнес. Это быстро окупится и начнет приносить прибыль.

9. Главное в бизнесе — это не то, какое он производит впечатление, а то, какую он приносит прибыль. Каждый крупный бизнесмен, начиная свое дело, думал сначала о нем, а потом уже о себе. Лучше иметь процветающее дело в конюшне, чем убыточное — в здании из стекла и бетона.

Бизнесом побуждают заниматься два фактора: прибыль и гордость. Если вы берете кредит для прибыли — все в порядке. Но если занимаете для поощрения собственной гордости — ваш бизнесв опасности. Взятые в кредит деньги либо возносят, либо низвергают—в зависимости от того, как они используются.

10. Как только вы открыли счет в банке, научитесь говорить «нет». Известно, что, как только у вас появляются деньги, к вам начинают приставать попрошайки. У них одна цель — переместить некоторую сумму из вашего кармана в свой. Дать взаймы — это и не подарить, и не вложить. Это не принесет ни благодарности, ни шансов получить прибыль.

Одалживая деньги порядочному человеку, чаще всего портишь с ним отношения. Давая взаймы, всегда теряешь друга. Кредитора никогда не любят. Как только ты дал взаймы, сразу перестаешь быть «своим парнем» и становишься безжалостным ростовщиком. Долги всегда угнетают человека, и он перекладывает этот гнет на кредитора.

11. Если купить обычные акции лучшей фирмы в худшей отрасли, то можно быть настолько уверенным в прибыли, насколько вообще можно быть в чем-то уверенным в этом мире финансового риска. Всегда в сфере экономики можно обнаружить отрасль, которая находится в упадке. Но и почти всегда в этой отрасли есть по крайней мере одна фирма, о которой известно, что она надежна, перспективна и хорошо финансируется. У этой фирмы должны быть обычные акции — именно такие акции поднимаются выше и падают ниже, чем другие ценные бумаги. Во время спада эта фирма вместе с остальными в отрасли идет по нисходящей и ее обычные акции через некоторое время достигают своей низшей ценовой точки.

Нужно помнить, что ни одна отрасль не находится постоянно в упадке. Все они имеют свои подъемы и спады. И когда эта отрасль пойдет вверх, прежде всего будут расти приобретенные вами акции. Поэтому, если купить обычные акции лучшей фирмы в худшей отрасли, то можно быть настолько уверенным в прибыли, насколько вообще можно быть в чем-то уверенным в этом мире финансового риска. Так что такое вложение капитала должно принести вам солидную прибыль. Это больше, чем совет. Это указание на определенный, вполне разумный способ, как делать деньги, используя колебания цен на фондовой бирже.

Искусство делать деньги

2008-09-02T19:28:40Z

Принцип личной материальной заинтересованности никто не отменял, поэтому вопрос «как делать деньги?» остается главным. Итак, по порядку.

1. Каждый человек, занимающийся или планирующий заниматься бизнесом, должен спросить самого себя: какими преимуществами я уже обладаю и какие преимущества я смогу получить перед другими людьми? Что является моими бесспорными сильными качествами? Каждый бизнесдолжен иметь свой конек. Он должен либо производить необычные вещи, либо производить обычные вещи новым способом, Большинство людей, начинающих свое дело, подражают своим конкурентам. Они нацелены на однообразие, хотят быть «нормальными», боятся экспериментировать. И в этом их ошибка. Дело в том, что даже невыдающийся человек может сделать выдающийся бизнес — но только в том случае, если усвоит важность придания преимуществ своему делу. Бизнес должен быть умным, иметь отличительные черты. В противном случае он будет прозябать или просто не выдержит конкуренции.

2. В деловом мире, так же как и в природе, выживает наиболее приспособленный. Почти каждый крупный бизнес сначала был мелким. Но всегда изначально он обладал рядом преимуществ. Бизнес продолжает расти до тех пор, пока развивает и использует свои преимущества. Никогда не нужно рассматривать свой бизнес как нечто законченное, совершенное. Если бизнесмен считает, что он уже выполнил свою миссию и настал черед потребителей обеспечивать ему постоянный доход — это первый шаг к предстоящему краху и банкротству. Не может быть предела для развития и расширения бизнеса. Подумайте о тысячах идей и усилий, которые привели к созданию мощных предприятий, являющихся лидерами в своих отраслях! Каждое усовершенствование — это преимущество. Главная задача — наращивание своих преимуществ. Нужно добиваться наилучшего использования всех своих активов — денег, товаров, собственности, знаний и опыта. Именно в этом заключается правильная жизненная позиция каждого, кто собирается открыть или уже начал свое собственное дело.

3. Ни один портной не возьмется шить костюм из двух метров материала. Тем не менее очень много людей берется за бизнес, намного превосходящий размер их капитала. Нельзя сделать тонну бизнеса с килограммом капитала. В чем заключается основная психологическая ошибка неопытного человека? Он руководствуется широко распространенным заблуждением, что чем больше бизнес, тем больше прибыль. Но для начала главным является не прибыльность, а надежность. Каждое новое предприятие — это эксперимент, и неразумно рисковать большими деньгами, пока нет признаков того, что дело будет успешным. Размеры необходимого стартового капитала зависят от вида бизнеса. Они зависят от того, насколько быстро продаются товары. Владельцу овощного магазина, к примеру, нужен капитал, втрое меньший, чем торговцу скобяными изделиями. Человек с небольшим капиталом должен взвесить все «за» и «против», прежде чем согласиться на то, что поначалу кажется очень выгодным предложением. К примеру, ему могут предложить открыть филиал, соблазняя низкой арендной платой за помещение. Он не должен принимать этого предложения, если не имеет капитала, по крайней мере вдвое превосходящего тот, который требуется для содержания филиала, дочернего предприятия. На этот случай опять же существует хорошая поговорка: «Не откусывай больше того, что можешь съесть».

4. Следует иметь в виду, что наиболее губительным для торговли является затоваривание, когда прекращается движение капитала. Нужно при небольшом капитале покупать только то, что можно продать в предельно малый срок, зависящий от рода товара. Это один из наиболее эффективных способов предотвращения финансовых затруднений. В противном случае вы просто будете обречены устраивать распродажи излишков по ценам ниже себестоимости, обрекая себя на убытки. И дай Бог, если ваш капитал выдержит такое.

5. Следует иметь в виду, что, каковы бы ни были условия для бизнеса в настоящий момент, они никогда не являются постоянными. Причины бумов и депрессий вполне реальны и носят финансовый характер. Главное, что нужно запомнить, — ни бумы, ни депрессии не продолжаются вечно. Бум порождает перепроизводство, которое, в свою очередь, вызывает депрессию. А депрессия порождает нехватку товаров, которая вызывает бум. Поэтому во время бума нужно готовиться к депрессии, а во время депрессии — к буму. Во время депрессии, когда низкие цены, наиболее мудрой политикой является вложение капитала. Новые здания и оборудование во время бума стоят гораздо дороже, чем во время депрессии. Поэтому бум — время для продаж, а депрессия — время для покупок. Этому правилу не очень легко следовать, но оно приносит большой доход. Во время бума фирма должна увеличивать не свои долги, а резервы, а во время депрессии — совершенствовать свою организацию, готовить персонал, обновлять оборудование, разрабатывать планы для воплощения в будущем, когда ситуация улучшится.

6. Человек с ограниченным капиталом, начинающий свое дело, бывает вынужден использовать кустарное или старое оборудование. Но, как только это становится возможным, он должен приобрести оборудование, ибо именно оно приносит прибыль. Не все понимают это. Иногда даже крупные фирмы, у которых есть резервы, оставляют деньги лежать в банке, хотя приобретенное на эти деньги оборудования позволило бы увеличить прибыль на 30 %. Истинной правдой является именно то, что современное оборудование ничего не стоит, так как быстро себя окупает и затем начинает увеличивать прибыль. Развитие с устаревшим или изношенным оборудованием — это нe экономия, а лишние расходы и потери для фирмы.

7. Наем на работу сродни искусству, дающему колоссальную выгоду. Существует ряд тестов, позволяющих судить о тех или иных качествах кандидатов на определенные должности. Однако не существует абсолютного метода определения лучших работников. А это прискорбно, ибо можно считать статистически установленным, что 10 % работников работают во всю силу, 30 % используют три четверти своих возможностей, 30 % применяют свой потенциал наполовину, 30 % выкладываются примерно на две пятых. Средний показатель использования своих возможностей в работе составляет всего 60 %. Поэтому 40 % возможностей работников не используется. Если работодатель серьезно не задумается над этим фактом, то его время уже прошло. Как сделать так, чтобы коэффициент полезного действия работников максимально приблизить к 100 %?

Существует по крайней мере 3 меры воздействия, которые достаточно эффективны. Речь пойдет о следующих факторах:

* Персональное внимание. Если сотруднику уделяется не больше внимания, чем машине, которую он обслуживает, то он не чувствует морального стимула к работе. Но если с ним обращаются как с человеком, то и работать он будет как человек. Если вы своим дружеским отношением и вниманием к нему усилите его чувство собственного достоинства, он будет работать изо всех сил.

* Обучение. Как правило, лодырем является тот работник, которого не научили работать должным образом. Нехватка знаний и умения приведет к недовольству результатами работы, и она не будет интересовать его. Вместе с тем, если работнику дать специальные знания, то он станет работать как знаток своего дела, а не как «рабочая лошадка». Обучение должен вести квалифицированный специалист.

* Стимулирование. Имеются в виду все виды поощрений — похвала, премия, заработная плата. Почти каждый работник будет работать соответственно своим способностям в том случае, если его отмечают, хвалят и он получает денежное вознаграждение за свое старание сделать все как можно лучше, быстрее и качественнее.

8. Никакая модернизация оборудования и резервы капитала не обеспечат надежности компании, которая игнорирует то, как к ней относятся ее сотрудники и посторонние люди. Не только бизнес должен быть привлекателен, сам его хозяин должен быть человеком, заслуживающим доброго к себе отношения. Положительная репутация дорогого стоит. Факт, что каждый бизнесмен участвует в «Состязании за Популярность». Против него выступают все конкуренты. Решение принимают потребители. И нужно четко осознавать это. Любой бизнес нужно приспосабливать под потребителя. Для него бизнес должен быть надежным и приятным. Нужно проводить специальные исследования для выяснения покупательского спроса. Это очень важно, поскольку, как известно, покупатели приходят только за тем товаром, который им нужен.

9. Одно из основных правил гласит: сначала нужно правильно поставить дело, а потом сделать его широко известным. Если предлагаемые товары и услуги не произведут благоприятного впечатления на потребителей, то рекламирование их — пустая трата времени и денег. В такое время, как наше, реклама обязательна, но она не первое, что нужно сделать. Первое — добиться того, чтобы ваш бизнес заслуживал рекламы. Есть старая поговорка: «Хорошие товары продают себя сами». Истина состоит в том, что продажа нового предмета требует столько же способностей и расходов, сколько его производство. Почти каждому новому изобретению или услуге публика говорила «нет» до тех пор, пока сбыт и реклама не убедили ее сказать «да». Для бизнеса эффективная реклама то же самое, что йод для человеческого тела. Это элемент, который оказывает заживляющее действие. Без рекламы бизнес остановится в своем развитии. Не будет ни массовых продаж, ни массового производства.

10. Таких вещей, как автоматический бизнес и вечный деловой двигатель, не существует. Движение в бизнесе нужно постоянно поддерживать. Нужно продвигать свой бизнес к публике, а публику — к своим товарам, к своему бизнесу. Большинство людей делают только то, к чему их подталкивают, немногими людьми движут их собственные побуждения. Людей нужно подталкивать, просвещать, убеждать. Покупают ли люди то, в чем нуждаются? Нет, не покупают. Они покупают то, что стало уже привычным, и почти каждая новая вещь, какой бы полезной она ми была, должна быть им поначалу навязана. Следует взять за правило, что бизнес следует начинать с конца — с обеспечения сбыта. Это применимо к промышленникам, торговцам, фермерам, производителям услуг. Недостаточно производить и складировать товары. Нужно формировать для них рынок. Судьба успеха целиком зависит от рынка. Многие производящие фирмы дают только половину возможной прибыли, так как мысли их директоров направлены на производство, а не на сбыт. У них обширные знания о материалах и производстве. Они умело управляют рабочими. Но им неведомо искусство формирования рынка, и они не оценивают по достоинству важность сбыта, не видят того, что именно он является надеждой и опорой организации.

11. Можно сказать, что карьера человека начинается тогда, когда он обретает чувство времени — начинает стремиться более эффективно использовать его. Аксиомой бизнеса является то, что «расход времени увеличивает издержки». Чем больше времени требуется на изготовление предмета, тем дороже он стоит. Недаром существуют такие величины, как стоимость человеко-часа или машино-часа. Опять же, если торговец держит товар год, а потом продает его, он в конечном результате получает меньшую прибыль, чем если бы продал его в течение недели. Если компания имеет 5 тыс. служащих и если каждый из них потеряет по минуте, это будет означать потерю более чем 10 восьмичасовых дней. Людям, которые все время опаздывают, не место в деловом мире. Они причиняют неприятности и себе, и другим. В результате их считают ненадежными. Пунктуальная выплата долгов или выполнение обязательств по поставкам — принципиальные вещи в деловой жизни. Нужно держать свое слово, чтобы иметь доброе имя в бизнесе и финансовой деятельности. Это присваивает вам марку надежности. Успех сопутствует тем, кто начинает свои дела вовремя. О многих проигравших было сказано: «Он опоздал». Время — это деньги человеческой жизни, подлинный человеческий капитал.

12. Наиболее революционная и прибыльная вещь в деловом мире — эффективная методика работы. Принцип эффективности помогает нам найти оптимальный способ выполнения нашей работы. В любом бизнесе, мелком или крупном, неповторимого очень мало. Нет такого бизнеса, который был бы целиком уникален. Даже в промышленном бизнесе обычно 80 % общепринятого и только 20 % — специфического. Транспорт, хранение, энергетическое снабжение, функции рабочих, канцелярская работа, сбыт, управление служащими и т. д. — все это присуще всем компаниям. Поэтому использование стандартных принципов эффективной организации работы этих 80 % способно принести значительную выгоду.

Эффективность порождает Изучение, следующее за ним Обдумывание и Действие. Такая формула:

Э = И + О + Д — очень легко запоминается. То, что мы называем эффективностью, представляет собой набор фактов, цифр, идей и методов, которые доказали свою результативность в увеличении сбыта, продукции и прибыли. Эффективность целиком основывается на том, что имеет место на практике. Более полезного знания не существует. Результаты применения методов повышения эффективности почти невероятны.

13. Для людей, которые все знают по чуть-чуть и ничего по-настоящему, в бизнесе отведено очень скромное место. Но и всеобъемлющее знание недостижимо. Необходимо сосредоточиться на своей области и овладеть теми знаниями, которые необходимы для нее. Но учиться нужно у лидеров. Успех потому является редким явлением в бизнесе, что основная масса деловых людей не может заставить себя учиться или считает это ненужным. Но можно быть уверенным, что именно те, кто сейчас учится, станут во главе нашей торговли и промышленности через несколько лет.

Если бизнесмен считает, что у него тяжелая работа, если он вечером приходит домой измотанным, то обычно это признак того, что ему не хватает знаний или умения. Это свидетельствует о том, что ему нужно подучиться. Эффективность предполагает, что всегда есть способ выполнить работу хорошо, легко и быстро. И всегда есть человек, книга или курс обучения, способные дать необходимые знания и научить, как эффективно и с наименьшими трудностями выполнить работу.

14. Многие люди садят на своем бизнесе, как курица на яйцах. Если бы это было возможно, они приносили бы свой бизнес домой и прятали на ночь под кровать. Эта ошибка происходит от чрезмерного старания. Бизнес не нужно высиживать, его нужно организовывать. Если человек пытается быть незаменимым, это плохо и для него, и для его бизнеса. Любому, кто не учит своих подчиненных обходиться без него, недостает качеств созидателя бизнеса. Если почти все свое время человек уделяет контролю, то он пренебрегает творческой работой, которая и дает развитие его бизнесу.

Для чего работодатель платит своим работникам жалованье? Для того чтобы освободиться от части работы и обязанностей. Он должен заниматься только тем, что надлежит делать хозяину бизнеса, находиться наверху, а не внизу или посередине. Он должен, насколько это возможно, обеспечить эффективность действий подчиненных и их уверенность в своих силах. Невыгодно платить жалованье тем работникам, которые являются не более чем мальчиками для поручений. Если работодатель может со спокойной душой оставить свой бизнес, отправляясь в кругосветную поездку, то это доказывает, что он хороший организатор.

Чего нужно избегать в бизнесе — это концентрации власти. Она разрушила многие государства, и никто не знает, сколько тысяч компаний. Нет ничего хуже диктатуры. Знание нельзя заменить властью. Некоторые люди с низким уровнем развития отдают предпочтение таким качествам своих подчиненных, как подобострастие и слепое повиновение. Они ставят спесь выше прибыли и в итоге оказываются в стране дураков. Никто не говорит им правду. Обычно в такой фирме вырабатываются свои конспиративные приемы для обмана этих людей.

Еще один бич бизнеса — централизация, которая тоже тесно связана с концентрацией власти. Существовало мнение, что чем крупнее компания, тем меньше доля издержек и потерь. Создавались огромные фирмы. Это была эра укрупнения. И дело зашло так далеко, что, например, менеджер группы магазинов не мог купить карандаши без разрешения центрального офиса. Результат — финансовый крах и продажа магазинов конкуренту. Даже Генри Форд поначалу попался на эту удочку, но потом пересмотрел свою точку зрения. По его мнению, доля издержек мелких предприятий, входящих в его империю, не больше, чем у крупных заводов, а система управления стала гораздо более гибкой. Так что будущее не за концентрацией, а децентрализацией власти.

15. Каждый бизнесмен должен помнить, что все в бизнесе зависит от чистой прибыли. С ее исчезновением рушится и весь бизнес. Если отменить борьбу за прибыль, то получится борьба за существование. И Россия с ее непомерным налогообложением знает это и ищет пути возвращения к системе чистой прибыли. Нормальная чистая прибыль для среднего бизнеса, согласно данным экспертов, равна 14 %. Тому, кто получает меньше, его бизнес недоплачивает. Если фирма приносит меньше 14 %, она не застрахована от финансовых затруднений, а ее акционеры получают слишком мало. Величина чистой прибыли должна быть пропорциональной риску. Тому, кто занимается куплей-перепродажей, заслуженно положена большая прибыль. Он делает то, на что не осмеливается идти большинство. Деловому миру всегда приносили большую пользу законная спекуляция и продвижение сбыта.

Железное правило состоит в том, что цена должна быть достаточно высокой, чтобы в ней хватило места для приемлемой чистой прибыли. Это правило нельзя постоянно нарушать, не поплатившись за это провалом. В наши дни новых расходов, рисков и ужасающих налогов ясно, что цены должны быть выше. Пришло время когда чистая прибыль может быть получена посредством эффективной постоянной защиты соответствующих цен.

16. Одна из опасностей, которые способны настигнуть любоР бизнес, большой или малый, состоит в том, что его може! поглотить рутинная работа. Бизнес должен прогрессировать непрерывно двигаться вперед. В каждом виде торговли, производства и оказания услуг существует три вида фирм: Лидеры, Последователи, Бездействующие. Эксперты говорят что из ста фирм, занимающихся определенным делом, только одна является Лидером, двадцать — Последователями остальные — Бездействующие.

Каждый понедельник для бизнесмена должен начинаться с вопроса: что делать дальше? Странно, но факт, что большинстве деловых людей каждую неделю часами думают о том, что было, и очень мало времени отводят для того, чтобы заглянуть в будущее. Многие фирмы выбрасывают большие суммы на содержание статистических отделов. Если полученные данные не используются для принятия решений, ориентированных на будущее, то эти деньги тратятся впустую.

Для того чтобы поддерживать жизнеспособность фирмы, нужно экспериментировать. Не беда, если половина экспериментов окажутся неудачными. Один удачный эксперимент в году может окупить все остальные. Поисковая деятельность должна занимать важное место не только ради увеличения прибыли, но и для поддержания мозгов фирмы в активном состоянии. Да и вообще, можно порекомендовать две трети средств, расходуемых на статистику, перебросить на финансирование исследований. Когда фирма начинает организовывать исследовательскую работу, это верный признак движения вперед.

Искусство делать деньги сводится к искусству получать чистую прибыль. Крупный успех — это результат длительного процесса творчества и приспособления к меняющимся вкусам потребителей. Бизнесмен всегда должен быть начеку и знать, что происходит вокруг. Бизнес — это процесс, который нужно постоянно поддерживать в активном состоянии.

Мудрый совет дорогого стоит

2008-08-24T17:45:34Z

Михаил, бизнесмен:

В конце 1980-х годов я работал обычным фотокорреспондентом в заводской многотиражке. Иногда мои снимки печатали в областной и даже в центральной прессе. И я тогда несказанно радовался случайным «левым» гонорарам. Конечно, хотелось большего, но не так-то просто было попасть в штат хорошего издания.

Как-то в одной из редакций я встретил своего знакомого журналиста, Андрея, разговорились. Он уже к тому времени создал свое издательство и удивился, что я все еще на мели. «Да ты же мог уже свою машину иметь, а не на плече таскать кофр. Пораскинь мозгами, сделай несколько рекламных снимков для печати на полиэтиленовых пакетах — они сейчас в ходу, заработаешь хорошие "бабки"!» Короче, познакомил он меня с директором предприятия, выпускавшего, помимо всего прочего, эти пакеты, я взялся за один заказ, другой, появились первые приличные деньги. Звоню своему благодетелю, Андрею, приезжаю к нему с бутылкой французского коньяка. А у него еще какой-то парень сидит за столом и пытает его: «Ну, признайся, Андрей, где у тебя то место, которым ты деньги чуешь? Я еще ни у кого не встречал такого феноменального чутья».

Ба, вон оно что! Не одному мне, оказывается, он дельный совет дал. С тех пор и пошло: каждый раз, перед тем как совершить какую-нибудь сделку, я приезжал к Андрею советоваться. И еще не было случая, чтобы он ошибся. Хотя иногда доходило у нас и до споров. Я доказывал все преимущества, уверял его в том, что дело выигрышное, надежное, прибыльное, а он только морщился и говорил, что все это детский лепет и ему даже неохота это обсуждать.

Сейчас я имею свой бизнес, купил хорошую квартиру, женился. Недавно у нас родился сын, и я назвал его Андреем в надежде на то, что он будет таким же умным и проницательным, как его старший тезка. И по-прежнему каждый раз, перед тем как вложить деньги в тот или иной" проект, приезжаю к своему другу советоваться. Без этого мне удачи не видать.

КОММЕНТАРИЙ:

Действительно, есть люди с поразительным чутьем па деньги. Порой кажется, что сверхчувствительная интуиция дана им от Бога, и нечего даже пытаться что-то в этом понять.

Но если присмотреться внимательнее, то в большинстве случаев окажется, что их прогнозы базируются на обширном сборе исходных и сопутствующих данных, детальном анализе ситуации, переработке колоссального количества информации. Обладая хорошими связями на разных уровнях, они имеют возможность получать информацию из разных источников, сопоставлять факты. Эти люди практически круглосуточно работают в режиме включенного компьютера: прокручивают разные ситуации в голове, осмысливают их, тренируя свою память, развивая интуицию и ум. В подавляющем большинстве случаев их прогнозы по самым различным направлениям бизнеса сбываются.

Вот в чем загадка «чутья на деньги». Выигрывает тот, кто лучше думает.

Можно без преувеличения сказать, что мышление — это основной человеческий ресурс. Качество нашего будущего целиком зависит от качества нашего сегодняшнего мышления. На Западе уже более четверти века назад задумались над непосредственным обучением мышлению как навыку. Основоположником «мышления о мышлении» можно считать Эдварда де Боно, англичанина с французской фамилией. Именно он является автором термина «нестандартное мышление», который теперь внесен в «Оксфордский английский словарь».

На первый план сегодня выходят творческий, конструктивный, моделирующий и операционный аспекты мышления. Таковы требования времени.

Существуют 3 уровня знаний: формализованные, частично формализованные и неформализуемые вообще. В целом ряде случаев информация уходит в подсознание (неформализуемая информация, которая может быть ключевой) и перерабатывается именно там. Натренированный мозг способен усваивать и анализировать колоссальное количество информации всех трех уровней. И суть прогнозирования заключается именно в правильной работе с нею, нахождении возможных подводных камней в данном бизнесе, расчете вариантов подстраховки. Именно на этом этапе чаще всего происходит ломка стереотипов, появляется элемент новизны, дающий огромные преимущества не только в бизнесе.

Информация решает все. Все наши беды от недостатка информации. Чтобы его бизнеспроцветал, деловой человек должен постоянно быть в курсе того, что происходит на внутреннем и внешнем рынке, обладать достоверной информацией о конкурентах. Он должен постоянно вести поиск новых возможностей для вложения капитала. Как правило, успешные деловые люди обладают одним и тем же набором качеств:

1. Умеют прогнозировать, видеть перспективу и просчитывать варианты так, чтобы избежать ошибок и минимизировать риск.

2. Умеют быстро считать, определять чистую прибыль, дабы не создавать «артель напрасный труд».

3. Умеют работать с информацией, имеют «нюх на деньги» — хорошо знают, где сегодня можно заработать.

4. Хорошо ориентированы в ценах, расчетливы.

5. Легко воспринимают новизну и легко ломают стереотипы.

6. Умеют строить простые схемы бизнеса, практичны.

7. Имеют мужество вовремя остановиться и понять, что дальше что-то делать бесполезно, это может привести только к проигрышу.

В бизнесе ценится способность выстраивать простые цепи. Ведь чем больше звеньев цепи и элементов в ней, тем больше вероятность нестыковки, несрабатывания, поломки или задержки. Если нет необходимости в сложной цепи (которая возникает, например, при уклонении от налогов или запутывании конкурентов), то можно сказать, что «простота цепи — залог здоровья бизнеса». Лучше всего работать напрямую. Хорошую возможность иногда дает само государство, когда удается заключить прямой договор на поставку ему чего-либо. Причины, по которым одни выплывают в бурных водах экономики, а другие идут ко дну, никакого отношения к экономике не имеют. В гораздо большей степени это зависит от способности создать, узнать и оценить представляющиеся возможности. Это и есть та самая бесценная «предпринимательская жилка». Пусть на рынке «застой» — ищите свою «нишу». Не тяните времени, перестраивайтесь! Очень часто деньги можно сделать из ничего. Приведу пример.

В годы «застоя» один предприимчивый человек сделал хорошие деньги, попросту ковыряясь на заводской свалке. Он собирал там кисточки, которыми наносили позолоту на чайные сервизы. Он обрабатывал их особым образом, извлекая миллиграмм за миллиграммом чистое золото. Позднее он стал чеканить из добытого драгоценного сырья золотые червонцы, ничем не отличавшиеся от царских монет и пользовавшиеся спросом на рынке. Но поскольку занятие это было слишком рискованное, впоследствии он просто открыл ювелирную мастерскую.

Вернемся к вопросу о риске. Иногда он бывает просто необходим, особенно на стадии накопления первоначального капитала. Но здесь необходимо вовремя остановиться. Когда встает вопрос о сохранении крупных средств, здесь риск 50 на 50 — опасное дело. Мои знакомые — уже состоявшиеся бизнесмены — считают, что для них предельная величина риска, на который они могут пойти, не должна превышать 10%. Все дела с большей долей риска они сразу же отвергают.

Все крупные бизнесмены имеют в своем арсенале бизнес-аналитиков. Впрочем, некоторые идут дальше и даже приглашают на постоянную работу прогнозистов-астрологов. Среди американских звездочетов даже появились свои «звезды». Например, Генри Вай-нгартен, астролог финансовой элиты США. Он консультирует магнатов: куда и когда им вкладывать деньги. Вайнгартен утверждает, что из 400 крупнейших биржевых компаний Уолл-Стрита 300 используют астрологов. «Миллионеры не используют астрологию. Миллиардеры — используют», — говорит Вайнгартен, и его слова подтверждаются фактами: Рокфеллер, Морган и Вандербильдт имели личных астрологов. Более того, астрологом был Бенджамин Франклин — с помощью астрологии он выбрал дату инаугурации Джорджа Вашингтона. Администрация Рейгана, считают астрологи, была столь успешной, потому что чета Рейган советовалась о каждом шаге со своим звездочетом Джоан Куэйгли.

Кстати, очень интересно, как реагируют удачливые бизнесмены на разного рода приметы. Обычные люди на что обращают внимание? На черную кошку, перебежавшую дорогу, на разбившееся зеркало и прочие приметы, предрекающие неприятности. А вот что говорил один удачливый предприниматель о своем отношении к приметам: «Я верю в приметы. Но только в хорошие, в те, которые придумываю сам. Каждое утро, отправляясь на работу, я стараюсь найти вокруг себя такие приметы, которые настроят меня на то, что сегодня появится возможность заработать еще больше денег».

Лестница успеха выстраивается таким образом:

* Первая ступень — сбор информации.

* Вторая ступень — анализ ее.

* Третья ступень — определение алгоритма. Четвертая ступень — действие.

А я денежки люблю!

2008-08-06T21:57:18Z

— Это правда, — ответил мулла, — я люблю деньги. Но моя любовь не похожа на твою. Я люблю деньги потому, что, имея их, не завишу от таких, как ты.

Анекдоты муллы Насреддина

Сейчас бытуют такие выражения, как «подсесть на иглу» или «подсесть на Интернет». Так вот, мне кажется, что я тоже «подсела» — на деньги. Я уже ни о чем другом не могу думать, кроме как о новых способах и возможностях заработать хорошие деньги. Мне и сны-то снятся стандартные, все на одну колодку: я получаю деньги, или вкладываю их во что-то, или, на худой конец, просто их пересчитываю.

В свое время я окончила иняз и какое-то время преподавала английский язык в школе. Получала копейки, а нервов это занятие стоило — страшно вспомнить! Брат — перспективный физик — уехал в Америку, забрал маму, и они уже вдвоем стали подтрунивать надо мной. Брат говорил, мол, западные ученые доказали, что у человека или есть «ген богатства» или он отсутствует. А поскольку в нашем роду я одна оказалась «белой вороной», то мама стала посмеиваться, мол, наверное, меня в роддоме подменили. Приезжай, говорила, проверим, твоей зарплаты хватит на такси до Шереметьева доехать, а билет мы оплатим.

Как я злилась и на них, и на себя! У меня появилось такое мощное желание доказать им, что и я не лыком шита! Надоело считать копейки от получки до получки, надоело быть в подчинении у дураков-начальников. Только деньги могли дать мне желанную свободу — распоряжаться своей судьбой так, как я сама того хочу.

Я вышла замуж, и уже вместе с мужем мы открыли маленькую контору но продаже недвижимости. Чтобы открыть свое дело, мы продали мою квартиру и его дачу, окончили курсы риэлтеров. За 8 лет наша контора переросла в солидное агентство, где работает больше 200 сотрудников. За всеми нужен контроль, спуску я им не даю: престиж фирмы дороже всего. Работа у меня напряженная, нервная, поэтому на работе ругаюсь, выпускаю пары, а дома жалуюсь. Муж говорит: «Лиза, у тебя брюликов столько, что пальцев на руках не хватает, дом в Испании у нас есть, 3 дорогие машины есть, кругленькая сумма в кармане есть, детей нет. Давай свернем наше дело — поколесим но миру несколько лет, может, книжки начнем писать». А я в ужасе: о чем же я тогда ночами думать буду?

Елизавета, генеральный директор агентства недвижимости.

КОММЕНТАРИЙ:

По отношению к бизнесу людей можно разделить на 3 группы:

* Первая группа состоит из людей, для которых их бизнес— сверхценность. У них очень мощный хватательный рефлекс. Это близко к психическому отклонению, но для них нет ничего более важного, чем делать деньги. Даже если у них есть миллионы и миллиарды, неважно: процесс должен идти непрерывно, круглосуточно, без простоев по каким-либо причинам.

* Вторая группа включает в себя здравых людей, которые заработали большие деньги («масть пошла», смутное время, дыры в законодательстве, временное отсутствие конкуренции и т. д.) и остановились на этом. Они рассматривают деньги не как цель жизни, а как средство получения удовольствия от нее. В свое время они были «голодными и злыми», но вот — насытились. «Мелочевкой» они заниматься не хотят, а играть по-крупному считают большим риском.

* Третья группа — «профессиональные нищие» от рождения. У них никогда не было и не будет хороших денег. Они могут думать о них, рассуждать о том, как заработать деньги, но никогда не переведут замыслы в активную плоскость. Иногда им может подвезти, но не больше. Они и сами чувствуют, что выше мелких сделок и случайной подработки им не подняться. У китайцев есть такое понятие — «жить в квадрате». Так говорят о людях, которые всю жизнь живут по определенным стандартам и боятся испытать новые возможности в жизни.

Что же принципиально отличает людей, зарабатывающих большие деньги, от «профессиональных нищих»?

* Во-первых, они любят деньги.

* Во-вторых, все они в прошлом были чем-то недовольны (заработком, профессией, возможностями профессионального роста, уровнем и качеством жизни, самооценкой, отсутствием самовыражения, зависимостью от других людей, непродуктивной тратой времени и т. д.).

Именно недовольство заставило их принимать решения, напряженно работать, не бояться новизны, рисковать, использовать любой выпавший им шанс, чтобы идти и идти от одной победы к другой. Мощное стремление быть победителем заставляло выполнять эти условия постоянно. Любая остановка грозила стагнацией или спадом.

Активное недовольство — главный двигатель их успеха. Победители не могут жить сегодня в тех условиях, которые они создали вчера. Им этого мало. Они хотят уже сегодня жить в своем завтра. Победители не цепляются судорожно за ситуацию, которая их устраивает, так как чувствуют, что все что угодно лучше, чем неудовлетворенность от нищенского существования.

Теодор Рузвельт как-то сказал, что лучше праздновать великие победы и переживать триумфы, даже если тебя ждет большое число поражений и ударов, нежели пребывать среди серых безликих духов, не знающих ни горестей, ни радостей.

В популярной ныне телепередаче «О, счастливчик!» ведущий спрашивает каждого участника викторины: как он распорядится деньгами в случае выигрыша максимальной суммы — миллиона рублей? Почти все знают, куда денут деньги, но редко кто действительно бывает ориентирован на выигрыш миллиона. А ведь все зависит именно от выбора стратегии: вы играете, чтобы выиграть, или ориентируетесь на то, чтобы не проиграть. (Выбор стратегии — яркая характеристика психотипа личности.) И как выдумаете, кто чувствует себя более счастливым?

Кто ставит на победу, тот и видит перед собой только победу. И независимо от того, выиграет он миллион в этой игре или нет, он наверняка эту вершину в миллион рублей покорит в ближайшее время каким-то иным способом. А по тому, в какой момент другой игрок добровольно сходит с дистанции, опасаясь потерять уже выигранные деньги, можно определенно судить о той планке, которая кажется ему предельной.

Активное недовольство качеством своей жизни — главный внутренний двигатель успешных людей. Любовь к деньгам — всего лишь топливо для этого двигателя. Чем дальше цель — тем мощнее должен быть двигатель и больше топлива.